準備教育基金 3策略省力

作者: 記者張中昌╱台北報導 | 中時電子報 – 2013年8月15日 上午5:30

工商時報【記者張中昌╱台北報導】

距離新學期開始剩不到一個月,籌備子女教育基金成為不少家長的煩惱,壽險業者提醒,教育基金在人生階段是一項龐大支出,如果能愈早透過規畫累積,才能更從容面對,建議採取定期定額、專款專用和投資型保單三種策略,準備教育基金。

根據估計,孩子從幼稚園開始到大學,公立學校至少要準備250萬元,若選擇念私立學校,費用更要翻好幾倍。

壽險業者表示,面對為數龐大的教育基金支出,第一個策略就是「善用定期定額投資」,只要每月定期從薪水提撥少許資金,透過時間和複利的相乘效果,就可以輕鬆完成這項任務。

以每月定期定額投資、年報酬率5%計算,每月存5,000元,10年便可累積近78萬元,15年可累積到134萬元;若選擇8%的投資工具,10年可累積到92萬元,15年更可存到174萬元,可見在時間和複利的加持下,愈早開始準備子女教育基金將愈輕鬆。

第二個策略則是「專款專用」,同樣是儲存子女教育基金的不二法門。壽險業者認為,可先為孩子開立一個專戶,定期定額、長期投入,而且不可擅自挪用,直到所設定的資金目標達成。

專款專戶一般有兩種作法,一種是以孩子的名義,一種是用父母的名義,但建議以孩子的名義開戶,以免父母將資金挪作它用。

目前不少金融機構有推出兒童理財商品或壽險公司推出的變額年金保單,就是以專款專戶的方式為孩子儲存,家長可視需求選擇適合的工具。

第3個策略是可透過投資型保單準備教育金,孩子一出生即可投保,透過長期投資,累積子女教育基金。

壽險業者認為,現在市場有許多商品,結合包括自動轉換、加碼與停利機制,甚至連結多檔投資標的,以及加入代客運用與管理專設帳戶,善加利用抓住獲利機會,就能輕鬆累積子女教育基金。

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利變增額壽險 同時滿足教育基金和退休規劃

ETtoday – 2013年8月11日 下午8:07

財經中心/台北報導

許多家長希望全力栽培子女,卻擔心收入不足以兼顧下一代的教育基金和自己的退休金。東森保代製作人丁正龍建議,父母可為兒女投保利變增額壽險,保單的複利增值效果,可有效累積財富,同時提供教育基金與退休金來源,一舉兩得。

丁正龍指出,假設從小孩0歲開始投保10年期、100萬元保額的增額壽險,在孩子15歲時,便可累積約280萬元的教育基金;30歲時已累積近400萬,可作為創業、結婚、置產基金;甚至在60歲時,還可當作退休金,最高可累積至2,098萬元,父母完全不用擔心兒女教育費用,會影響到自身退休規劃。

丁正龍說,利變增額壽險的複利增值效果,可大幅減輕家長養兒育女的負擔,原本規劃要準備200萬元的教育費用,在獲得保單挹注的情況下,可能只要100萬元就夠了。

丁正龍強調,孩子的教育不能省,只要及早投保利變增額壽險,就可給下一代最充沛的經濟支持,讓他們獲得高品質教育,實現人生夢想;父母也不必擔心自己的退休金會縮水,仍可享受樂活退休。

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壽險含全殘扶助 保障加分

作者: 記者張中昌╱台北報導 | 中時電子報 – 2013年8月8日 上午5:30

工商時報【記者張中昌╱台北報導】

國人購買壽險保障比重極高,但部分商品設計可能僅有身故保險金、全殘保險金給付,壽險業者建議,市場已開始有「全殘扶助保險金」項目,當被保險人發生全殘風險時,除了依原保額理賠全殘保險金,每年還會依據保額給付「全殘扶助保險金」,讓保戶獲得最基本的生活保障,也可作為長期看護費用。

投保壽險時,多數人僅會注意保額與保費,往往忽略其他保障內容,像投保一般終身壽險,若發生意外面臨全殘風險時,保險公司會先支付理賠金,但大約只是保額的15%,剩餘金額必須等身故後才付,對保戶受傷後的生活保障明顯不足。

保德信人壽的終身壽險,則加註「全殘生活扶助金」附註條款,當被保險人發生全殘風險時,除了依原保險約定理賠外,每年還會依據保額的8%給付,讓保戶能有維持基本生活水準。

保德信人壽舉例,投保20年期定期壽險,保額為500萬元,若於繳費期間因為疾病導致全殘,除了可先領取一筆500萬元的全殘保險金,公司在每個保單周年日,且被保險人還生存時,會給付全殘確定日當時保險金額的8%,也就是40萬元。

至於幸福人壽,則依據全殘年限給付,當被保險人全殘時,第1~5年給付保險金額5%,第6年以上給付保額10%。當保戶投保保額100萬元,面臨全殘風險時,每年可以領取5~10萬元生活費,且理賠金額不會從保額中扣除。

保德信人壽強調,壽險除了可於身故後提供家人完善的保障,因為疾病或意外造成全殘,一次給付的全殘保險金就像及時雨般可以紓緩陷入困頓的家中經濟,全殘扶助保險金則可以替代長期看護的費用,讓家人無後顧之憂,也讓被保險人活得更有尊嚴。

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壽險強攻微電影行銷

作者: 記者彭禎伶╱台北報導 | 中時電子報 – 2013年8月8日 上午5:30

工商時報【記者彭禎伶╱台北報導】

壽險業者開始流行用微電影宣傳保險的概念,台灣人壽昨(7)日推出微電影「爸爸的祕密」,以一位中年父親突然換屋,帶出子女關心父母膝關節退化,因此決定全家搬到電梯大樓的故事,與台壽近期強打的醫療險概念結合。

先前國泰人壽也推出其微電影「戀戀三寶飯」,以搞笑、活潑的方式,結合國壽的logo、大樓,並以輕鬆的劇情宣傳投資型保單的概念,也引起一波討論熱潮。

法國巴黎人壽則推出4分多鐘的「爸爸給女兒的一封信」,一個重病父親以跟女兒躲貓貓的說法,告別家人,催淚的內容在網路上衝上100多萬的點閱率,這個以「留愛不留債」概念的影片,結合法巴人壽的房貸壽險,也引發話題。

這次台壽推出爸爸的祕密,故事劇情即是男主角看見年長父親艱難緩慢爬樓梯的身影,立即決定要換掉舊公寓,搬到有電梯的大樓,過程中老婆、小孩的質疑,男主角都未說出換屋的理由,以一種父子間說不出口的了解,帶出老年人照護的問題。

台壽表示,根據內政部統計資料,101年底,台灣65歲以上老年人口共計有260萬多人,老化指數76.21%。隨著平均壽命不斷延長,身體機能退化的健康問題更加明顯,而子女都會遇上父母老化的照料問題,希望以此微電影提醒子女注意爸媽健康。

台壽表示,依健保局統計,98-100年台灣平均每年約2萬人次置換人工膝關節,每年約增加1,000多件,100年健保給付在人工膝關節材料的費用約為11億元,如果健保未給付的話,每一個置換人工膝關節的病人必須自付13萬到14萬元。

台壽近期則主打其因應高齡化社會的手術醫療險附約,領先業界針對銀髮族最常發生的水晶體、髖關節及膝關節人工關節置換等3大手術,加碼提供保額30倍醫材購置補助保險金,減輕保戶自費醫材負擔。

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狂犬病疫情擴散 醫療險保障絕不可少

ETtoday – 2013年8月7日 下午5:23

財經中心/台北報導

狂犬病疫情擴散,使民眾陷入恐慌。東森保代資深製作人楊明道強調,狂犬病是當前最受矚目的第一類法定傳染病,已被許多保險公司列入醫療險理賠範圍,建議尚未投保醫療險的民眾,盡快選購合適保單,以強化自身保障。

楊明道表示,由於狂犬病是人畜共通傳染病,若被帶有狂犬病的動物咬傷,3至8周內,病毒會透過中樞神經並在體內擴散,一旦發病,致死率達100%。

為因應狂犬病疫情,加強個人健康保障,楊明道建議,民眾應檢視家庭成員的醫療保險內容,替尚未投保醫療險的家人選購合適保單,或提高醫療險額度,如此一來,即使不幸感染狂犬病,至少可確保就診時的醫療品質,提升康復機率。

楊明道提醒,狂犬病屬第一類法定傳染病,許多保險公司已將狂犬病納入理賠範圍,民眾若對醫療險保障內容有疑問,應主動向投保的保險公司確認,以保障自身權益。

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保額8%複利增值加分紅 理財保單抗通膨一把罩

ETtoday – 2013年8月6日 下午3:26

財經中心/台北報導

要對抗通貨膨脹,又想降低投資風險,如何選擇理財工具?東森保代資深製作人陳宏立建議,有壽險業者推出每年保額8%複利增值及70%分紅的保單,保戶可享有績效分紅且無損本金,是非常理想的理財工具。

陳宏立表示,台灣人壽推出的「八八得利」保單,具有每年領回保額8%複利及70%分紅的設計,等於為保戶保障帶來8%增值幅度,並分得保單獲益7成盈餘,「就算沒多賺錢,也不扣保戶本金。」

陳宏立指出,保額能否靈活規劃,也是選擇理財型保單的重點,「八八得利」讓保戶可依個人財力,選擇每月3,000至5,000元,或3萬到5萬元不等的保額,讓繳費方式更有彈性。

台灣人壽「八八得利」自推出以來,幾乎檔檔熱賣。陳宏立說,理財方式相當多,股票、基金、銀行定存、保險都各有優缺點,但面對持續變動的經濟情勢,分紅保單仍是較佳選擇。

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一家之主保障最優先 3世代父親保險規劃大不同

NOWnews – 2013年8月5日 上午11:25
記者顏真真/台北報導

父親節即將到來,身為一家之主的爸爸,不論在職場或家庭中都扮演了重要的角色,根據衛生署統計資料顯示,台灣男性平均餘命較女性約少6.8歲,壽險業建議規劃家庭保障時,應將爸爸的保障擺在第一位,而不同年齡階段的爸爸,經濟條件、人生目標都不同,承擔風險的程度也不同。

中信人壽發言人卓長興指出,以30~40歲的打拚型爸爸來說,整天奔波忙碌,搭乘大眾交通工具的風險相對較高,又要負擔家庭生活費、房貸壓力等,屬於經濟負擔重的階段,建議不妨選擇長年期的還本型意外險,包含一般的意外醫療保險金日額給付及住院手術保險金、長期住院保險金及意外傷殘扶助金的保障,如因意外事故發生導致需長期療養,才不致影響家庭經濟,此外建議及早規劃終身醫療或具長期給付型態的終身健康險,以保障未來的醫療照護品質。

40~50歲的壯年型爸爸,此階段的爸爸,一般工作穩定,收入狀況良好,但上有父母下有子女,面臨的生活壓力和社會壓力較大,體力普遍透支,且有理財的需求。在這個階段,除了注重子女教育金的準備外,在較佳的經濟基礎下,應開始擬訂退休養老的計劃,建議可開始透過美元外幣保單或投資型保單,同步規劃子女留學基金以及自己和另一半儲備退休基金,以在未來擁有安心無憂的退休生活。

至於50~60歲的退休型爸爸,卓長興認為,在理財規劃上應偏重風險性較低的商品,可考慮投保具有還本特性的台幣或美元增額終身壽險,不僅可享有增額壽險保障,只要投保計劃與退休年齡配合得當,屆時每年領回的生存保險金就可以做為退休生活的固定資金來源,可以靈活運用。或運用委託投資帳戶的投資型保單,委由專家代操,不用擔心什麼時候該進場或贖回,並透過「每月資產撥回」機制,提供穩定的金流做為退休養老金,即使子女沒有能力奉養,也能好好照顧自己。

此外,中信人壽也鼓勵為人子女投保時,不妨以父母親為保單受益人,可利用固定撥回的保險生存金當作平日回饋父母的孝養金,承擔起照顧他們的責任,倘若自己若不幸發生意外事故,保險理賠金更可以代替子女發揮奉養父母的功能。

富邦人壽也指出,對於各年齡層的爸爸們在面對高齡生活,將面臨到健康時的退休規劃及因疾病型態慢性化所造成的長期照護風險,如何在高齡生活中過的有尊嚴,並減少子女因為長期照護產生的經濟負擔,是每個一家之主要認真思考的方向,建議除了日額型醫療險、防癌險、重大傷病險之外,長看險也該納入投保項目。

至於退休規劃,富邦人壽財務精算處執行副總董采苓認為,現在的環境要展現複利效果,最好有組合的概念,可以用保險商品提供最基本保本保息,再依個人風險承受程度搭配一定比例基金或高配息股票,以便適度調高投資收益,因此,隨人生階段調整資產配置,才能實踐未來富足退休。

富邦人壽建議,三十世代父親(35歲以下)保障重於退休規劃,可利用低保費規劃規劃長期照護保障,避免大多數年輕人因意外所造成的長期照護風險。另外,也可長期定期定額投資型保單,提升年複合報酬率,規劃退休生活。

至於四十世代父親(36-49歲)著重保障加還本兼顧照護與壽險規劃,由於這世代的父親總是被稱為「三明治世代」,必須同時照顧妻小與父母,因此,在規劃上必須兼顧長期照護與壽險保障;五十世代父親(50歲以上)在工作上屬於即將退休的父親族群,除了長期照護的風險增加,更要注重退休生活規劃。

南山人壽則建議,年輕爸爸的事業、家庭都才剛起步,負擔重、責任大,且未來的可能性多,建議年輕爸爸可優先選擇終身增額壽險;青壯爸爸基此族群的爸爸正進入「收入黃金期」,建議可投保終身增額還本險;已退休或屆臨退休的爸爸,家庭責任已大幅減輕,此時在理財規劃上最重要就是求穩健保本,因此建議退休爸爸可以選擇利變養老險。

遠雄人壽也提到,多數家庭中父親是必然的經濟支柱,尤其對許多新手爸爸們來說,一方面要承擔房貸、車貸等壓力,一方面還要扛起家中的生活開銷以及孩子的養育費用,因此,爸爸身兼的風險幾乎就是家庭要承擔的最大風險,如果爸爸發生任何意外事故或是因疾病住院,家庭經濟恐將面臨不小的衝擊。

根據衛生福利部統計,101年事故傷害高居國人十大死因的第六位,平均每1小時16分28秒便有一人發生意外不幸死亡,正因為風險無法預警,意外險是爸爸們絕對不能缺少的保障之一,此外再搭配終身醫療險、實支實付醫療險以及防癌險,才能為自己與家庭做好全面性的風險控管。

遠雄人壽整合行銷室資深協理何京玲表示,不同階段的父親角色對於保險保障需求各有所不同,如同身體隨時需要定期檢查一般,保單也需要定期檢視,才能依人生各階段角色責任及經濟狀況,調整投保內容,打造最適合自身需求的保險規劃。

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壽險達人-盧雅芬:從職域做起 踏實拓業績

作者: 彭禎伶 | 中時電子報 – 2013年8月3日 上午5:30

工商時報【彭禎伶】

從南科年薪百萬的工程師,到壽險業高峰競賽第一副總會長,台灣人壽祥鈺通訊處展業主任盧雅芬為了就近照顧小孩、工作更有彈性,選擇從科技業投入壽險行銷,因為堅信這是份有使命感的工作,一步一腳印朝自己的理想前進。

大學念的是企管,盧雅芬畢業後就在電子業從事管理相關工作,除了人力資源管理、也學寫系統程式,跨足資訊管理的領域,後來轉戰南科,薪資加上股票分紅等,年薪早有百萬元以上的水準。但結婚後,老公在台東工作,娘家及婆家在高雄,盧雅芬自己則在台南工作,一家人分隔三地,隨著小朋友出生,她希望找一個能兼顧收入及家庭的工作。

在恰巧遇上某位同樣因為家庭因素,由律師事務所轉任壽險行銷的業務員後,民國96年時,盧雅芬決定改換跑道,到壽險公司擔任業務人員,因為原先工作特性,壽險公司派盧雅芬到原來任職的科技公司其他廠區經營職域市場,盧雅芬也說:「若不是職團訓練那幾年,我可能早就陣亡了。」

盧雅芬說,即便加入壽險業6~7年,她還是無法像其他同事,行銷保單如同呼吸一般自然,連去買午餐都能在排隊時做商品行銷,盧雅芬說自己不是走主動攀談的路線,她希望「分享」,向客戶推薦他們有需要、真的適合的保單,所以職域的櫃台就成為盧雅芬最好的開始,透過活動、客戶主動上門尋求服務,觀察客戶的需求,再進一步推薦商品。

民國101年以龍來專案加入台灣人壽,盧雅芬說,原本自己幾乎決定放棄壽險業務員這條路,主要是懷了第二胎,年收入降到30多萬元,深覺這份工作若身體不適、無法行銷,收入立即反映,同時她也很想回高雄發展,在因緣際會下,遇上台壽區經理連紫家,介紹台壽龍來專案,且告知高雄有中鋼的職域可發展。

擅長數據與優劣分析的盧雅芬立即比較各壽險公司的人才招攬專案,發現龍來專案算是現在業界「數一數二」的同業轉敘方案,只要業績達一定水準,加發40%獎金,對已有行銷經驗者相當有吸引力。

除了高雄的職域可經營,盧雅芬說台壽最吸引她的地方,是她行銷時很重視客戶的權益與服務,這點台壽做得很好。第一,台壽每年對達到一定保費的VIP保戶提供生日禮,讓客戶感受到重視,這是很好的行銷助力,可跟客戶再接觸,就有新成交的可能性。

第二,台壽還會用信函、電訪等,與客戶不斷接觸,強化對客戶的照顧,盧雅芬說,台壽幫業務人員準備了很強的行銷工具,甚至是整份的專刊,讓她感受公司經營及後勤支援很用心。

盧雅芬剛到台壽時,有位經營半年以上的客戶,有筆不小的資金想投保增值型美元儲蓄險,希望每年都有分紅,但一向熱心的盧雅芬馬上跟客戶說「這不是對你最好的方案,繼續累積複利增值更好。」他一開始拒絕,但後來看盧雅芬的各種分析表及比較各家業務員的說法後,最後選擇盧雅芬折衷的方案。盧雅芬說自己勝出的原因,除了公司品牌外,她真心站在客戶的立場、並進行各種優劣勢分析,清楚回應客戶的各種問題,最後證明她的專業。

對於轉換保險公司,盧雅芬也跟先前的保戶強調,絕不會讓他們成為孤兒保單,將繼續提供服務,且前後公司的保單剛好互補,讓盧雅芬有更多成交的機會,她說,先前一直就想發展組織,但未能落實,未來希望能在台壽實現,朝兼顧家庭、收入的目標邁進。

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每年保額8%複利增值 實現夢想不必等退休

ETtoday – 2013年7月18日 下午3:16

財經中心/台北報導

出國遊玩、每周SPA、吃遍美食,是許多人打算在退休後實現的夢想。東森保代製作人丁正龍表示,只要善用每年保額8%複利增值及70%分紅的理財保單,實現夢想不必等退休。

丁正龍指出,台灣人壽推出的「八八得利」保單,具有每年領回8%複利及70%分紅的設計,讓保戶每年都能領回一筆可靈活運用的資金。

丁正龍說,「八八得利」分紅還本終身險,還具備「一人投保三代受益」的特色,保戶的父母和子女,都有機會每年領取複利與分紅,相當實惠。

丁正龍強調,實質薪資零成長,不少人只好期待用退休金實現夢想,但只要選對保單,便可讓自己的理財策略更靈活,退休前就能圓夢。

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每年保額8%複利增值 不上班也可領退休金

ETtoday – 2013年7月16日 下午2:13

財經中心/台北報導

東森保代資深製作人陳宏立表示,退休金不是上班族的專利,目前已有壽險業者推出每年保額8%複利增值及70%分紅的保單,讓家庭主婦、主夫,也能透過保險理財,規劃退休人生。

陳宏立引述東森保險主持人苙菁的看法指出,無論是上班族還是家庭主婦、主夫,都會面臨退休財務規劃問題,但股票、基金、黃金,都是高風險理財工具,容易令人缺乏安全感。

陳宏立說,苙菁認為在退休理財計畫中,一定要有一部分資金,是藉由保險來儲存和增值,才能兼顧及時享樂及長遠規劃需求,而台灣人壽推出的「八八得利」保單,便具有每年領回8%複利及70%分紅的設計,正是最合適的理財工具。

陳宏立建議,有興趣了解退休理財的觀眾朋友,千萬不要錯過7月18日下午兩點,東森購物台EHS 48頻道播出的保險理財節目。

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