安泰

作者： 文●葉惠娟 | 現代保險健康理財雜誌 – 2013年9月30日 下午1:22

第二十屆國際保險監理官協會（International Association of Insurance Supervisors，簡稱IAIS）於今（二○一三）年十月十六日～十月十九日在台北盛大舉行，共有全球一九○個國家與地區的保險監理官、一二○多國保險業者組成的觀察員與會。

然而當主管機關冀望透過主辦IAIS年會提高台灣保險市場國際能見度同時，壽險業卻面臨外資持續撤資、國際化正在降低的情況。

五年八家外商壽險 撤資或準備撤資

以今年為例，五月金管會核准滙豐人壽台灣業務全數移轉予安聯人壽，六月元大金控董事會決議取得國際紐約人壽一○○％股權，七月中信人壽宣佈接手宏利人壽台灣分公司。

如果加上金融海嘯後陸續退出台灣市場的荷商ING及AEGON集團、美商AIG集團及大都會人壽，以及數度表示要撤資的英傑華，從二○○八年迄今壽險業已有八家外商撤資或準備撤資。

監理標準與國際不一致 外商壽險公司頭痛

曾擔任金管會委員的政治大學風險管理與保險學系教授張士傑表示，保險市場國際化與外商撤走是兩回事，但外商撤走一定會影響保險業國際化。主辦國際年會是要讓台灣的監理標準與國際一致，但外商一直撤走，顯示台灣的環境不適合外商經營。

僑光科技大學金融與風險管理系助理教授余永讚指出，外商撤走可從兩方面分析，包括歐洲體系公司因為適用新的國際財務報告準則（IFRS）後，為減輕提存責任準備金的壓力而選擇離開台灣，以及台灣保險市場平均每人超過兩張壽險及年金險保單，如何在飽和的市場殺出重圍。

張士傑說，二○○八年起，ING、AEGON、英商保誠因母公司接軌IFRS相繼出售全部持股或部分業務，而淨值為負的國內壽險業，不但未退場，反以高預定利率銷售保單，加上台灣長期處於低利率環境，都是讓外商想要撤離的原因。

余永讚表示，我國壽險市場自一九八○年開放外商經營以來，安泰、喬治亞、保誠、宏利等公司分別引進許多創新商品與保戶服務機制，例如男女差別費率、投資型保險等，給台灣壽險市場注入不少活力。而為了快速爭取市占率，銀行保險也成為外資壽險業的重要戰場，然而隨著金控公司成立，銀行保險通路幾乎被金控旗下的壽險子公司掌握，加上外商壽險業陸續退出，創新「火車頭」的光環逐漸黯淡，想要在飽和市場殺出重圍日益困難。

批評台灣保險監理 不盡合理

只不過，從元大金控想買宏利人壽台灣分公司被金管會打槍，以及第一金人壽股東英傑華撤資受阻，可以知道外商要退出台灣壽險市場也沒那麼容易。

儘管有外商壽險公司批評台灣的保險法令過於僵化，監理規則不明確，東海大學法律學系副教授卓俊雄認為仍要視個別公司的情況而定，不能一概而論。

卓俊雄舉例，宏利人壽在台分公司出售雖然一波三折，但即使在加拿大等國，保險市場的監理都強調需有長期經營的決心，一旦要退出市場也都有需要依循的法令。宏利人壽在台分公司想要售予金控公司，必須先轉成子公司後才能與金控公司合併，或金控公司必須有保險子公司，台灣宏利人壽才能以營業讓與方式出售資產及負債，去年宏利人壽無法順利售予元大金控就是上述兩點都不符合。

監理不明確 降低外商進軍台灣意願

至於英傑華撤資，卓俊雄認為在法律面就有討論的空間。

二○○九年美商AIG集團出售南山人壽股份，過程紛爭迭起，二○一○年十二月金管會增修保險法第一三九條之一，規定股權移轉超過百分之十需要事先向主管機關申請核准。

卓俊雄解釋，英傑華二○○八年與第一金合資成立第一金人壽，英傑華持股四十九％，因此，英傑華如要轉讓持股便需依據保險法第一三九條之一、二相關規定辦理，首先，依據保險法第一三九條之一第四項規定，英傑華需先取得主管機關核准出售第一金人壽股權，再來，需視受讓對象而定。

英傑華如果將股票轉讓給第一金或同一關係人時，因為第一金已經持有五十一％股份，依據保險法第一三九條之一第一項規定，僅需向主管機關申報，無保險法第一三九條之一第二項的核准問題。但如果轉讓給他人時，依據第一三九條之一第二項規定，另需經主管機關核准。因此，萬一主管機關駁回英傑華轉讓第一金人壽股權，或駁回他人受讓英傑華持股申請，英傑華就會發生想走也走不了的問題。

而未來英傑華股權交易可能面臨最不明確的審核規範就是「長期經營承諾」及以如何確保「財務能力足以因應未來十年增資需求」。

卓俊雄指出，甚麼是長期經營承諾？股票質押是否算有足夠的財務能力？有增資需求透過發行股票取得資金算不算？……都是需要主管機關具體說明的審核要件，申請人才有明確的遵循方向。

張士傑則以安盛人壽（AXA）三進台灣受阻為例，說明主管機關決策不夠明確、明快將產生的問題。

張士傑說，主管機關接獲AXA申請在台設立分公司，因為決策不夠明快，AXA已在東區設立辦公室而且已召募員工，駁回申請案不但讓外商面臨投資損失，許多人也面臨失業的問題。監理決策不明確、不明快將降低外資進入台灣市場的意願。 期許IAIS年會後 保險監理展現新氣象

整體保險市場走向，主管機關責無旁貸。

張士傑認為，IAIS是一個吸引外資來台很好的機會，可以向國外監理官、保險業說明台灣是一個可以設據點、適合經營的地方，也可以讓國內監理官提升國際視野。但如果主辦IAIS的目的只是向外國人宣揚台灣的政策，會後監理制度沒有任何改變，而且外資仍然對台灣市場提不起興趣，那麼與監理官到國外與會有何不同？

外商壽險業進軍台灣市場，對保險業發展不全然只有好處，但不能否認的是，外商加入，可以激勵本土公司提供創新的商品、更好的服務，而想要吸引外商加入並在台灣長期耕耘，良好的監理與經營環境是業者本身的努力之外，最重要的條件。

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作者： 記者王超群╱綜合報導 | 旺報 – 2013年8月21日 上午5:30

旺報【記者王超群╱綜合報導】

大陸公安部門證實，號稱上海最大的保險仲介公司上海泛鑫保險代理有限公司美女高管陳怡，在經濟犯罪後攜帶大筆不法所得潛逃出境，19日已在斐濟與另一男性同伴同時落網，當天晚間將其押解回到大陸。

8月12日，上海市公安局接到報案，指稱上海泛鑫保險代理實際控制人陳怡涉嫌經濟犯罪，且已潛逃。上海市公安局立案調查發現，陳怡在案發前已潛逃境外。公安部立即展開境外緝捕，並發布國際刑警紅色通報，向有關國家和地區提出協助查找犯罪嫌疑人請求，查明陳怡已逃往斐濟。

理財客戶掉陷阱

日前上海保險圈內傳聞泛鑫保險代理公司總經理陳怡攜款逃往加拿大，涉及金額近5億元（人民幣，下同），引起強烈關注。

不過，在保險業內人士看來，此次涉及的金錢，保險公司或捲入不深，真正需要擔心的是所謂的理財客戶。上海保監局也證實，「發現上海泛鑫擅自銷售自製的固定收益理財協定」。如相關產品是上海泛鑫非法自行銷售，則與保險公司無關。

上海泛鑫成立於2007年7月，註冊地在上海崇明，最初只是從事財險業務代理的一家名不見經傳的地方性保險代理公司。2009年末，原太平洋安泰人壽（現建信人壽）銷售精英陳怡與其他5人組成的創業團隊加盟了上海泛鑫。

2010年開業當年保費收入僅1500餘萬元，但到了2012年，該公司新單保費已超過4.8億元，年增長220%。有媒體稱，上海泛鑫是上海當地最大的保險代理公司。

2011年，陳怡成為上海泛鑫保險代理公司的執行董事兼總經理。但外界對她所知不多，僅能由她出席活動的照片看到是位美女。

據一位接觸過陳怡的人士透露，陳怡2004年加盟太平洋安泰人壽，雖沒有相關工作經驗，但憑藉其特有的銷售策略，很快就成為團隊的業績精英、大單高手。後來她加盟上海泛鑫，泛鑫在她的手裡就「起來了」。

業務員都是美女

據指出，上海泛鑫的祕訣在於開拓中高端客戶市場，其最重要的就是要有與中高端客戶「品味」一致的業務員。該公司招聘人員最苛刻的篩選條件，是要求應聘者提供至少200位準客戶名單，以分析對方的人脈資源是不是「夠高端」。

「他們的業務員都是美女，業務能力超好」，一位接觸過泛鑫銷售團隊的業內人士表示，泛鑫的員工很懂得包裝，在服飾、座車等，公司都有細緻要求。

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作者： 孫彬訓 | 中時電子報 – 2013年8月3日 上午5:30

工商時報【孫彬訓】

全球化的時代，勇於到海外挑戰，成為視野能否大開大闔的關鍵，現任磐石保險經紀人公司副總經理王國強就是其中之一，曾經毅然決然從出版社投入保險業，更在10年後，到上海、江蘇闖蕩3年，讓他深刻體會到不同地方的保險發展，視野也大大不同，讓他現在如魚得水，回到台灣，持續傳授寶貴經驗給後進。

王國強18年前還在出版社時，雖經歷過業務員、管理階層的過程，公司發展也相當順利，但在出版社的8年期間，最後2年明顯發現學習成長開始受限，渴望挑戰自我的念頭浮起，經過多方了解後，深深體會到保險業是個可以協助別人的行業，又是可長可久的事業，因此來到了保險業。

在這當中，王國強一直從事業務相關工作，協助更多人完成保險的規劃，他也努力發展組織，更重要的是成為超級講師，不斷把經驗傳承下去，在這當中除了愉快外，更是得心應手。

其中，1999年的921大地震是最重要的分水嶺，在這當中，看到客戶的哥哥、嫂嫂失陷在東星大樓中，而每天客戶都為了找尋家人蹤跡，不放棄任何希望，雖然最後客戶的家人仍是離開人世，但這當中，他真的體會到保險的真諦，也就是保險可以協助理賠，藉由保險理賠，讓家人得到往後的支持力量，更能展現出生命力、意志力。

這事件更讓王國強體會到保險這工作的價值與意義，更堅定要建造每個團隊的向心力、使命感，幫助更多的人們。

隨即，總公司看到王國強的才能，決定派任至大陸合資公司的上海區部擔任主管，他認為，除了可以讓家庭有更好生活，更能挑戰自我，因此接下這艱困的任務。

經過1年半的發展後，緊接著他更派任到江蘇發展，從無到有，以誠帶人，發揮「不是管，而是理」的精神，讓他在大陸的團隊業績快速成長，這種從最基礎的找人、申請、培訓過程，讓他迅速成長，更有滿滿的成就感。

接著為了照顧家人，幾經考慮，他決定回到台灣，這個自己的家、自己的土地來重新打拚，並希望吸引更多優秀人才加入保險業、讓夥伴往明確的成功目標前進。

他回想到，當時若沒有3年的大陸外派經驗，今日可能沒有如此成功的經驗，因此也在回到台灣後，決定轉到保險經紀人公司，希望站在客戶的角度上，滿足客戶全方位的保障需求。

除了努力工作、照顧家庭外，王國強也熱愛運動，包含過去爬百岳、參加鐵人3項比賽等等，現在更參加磐石保經舉辦的千里傳愛車隊。

他永遠都是一馬當先響應，更擔任第2屆千里傳愛的隊長，經過10周的周末訓練後，踏上9天腳踏車環島的路途，並成功達陣，現在他也把這可以舒壓的運動持續傳承教導給後進，希望讓所有的保險從業人員，除了專注於保險這幫助人的事業外，也能把自己的身心靈調整到最佳狀態，達到工作、家庭、人生的完美平衡，進而協助更多人們與家庭。

達人小檔案

姓名：王國強

年次：1965年

學歷：東吳大學EMBA經營管理碩士

現職：磐石保險經紀人公司副總經理

經歷：資訊圖書公司副總經理、安泰人壽業務代表、安泰人壽業務　　　經理、中國太平洋安泰人壽上海區部主管、中國太平洋安泰　　　人壽江蘇分公司市場部副總經理

達人座右銘

態度決定高度

格局決定結局

王國強的座右銘是「態度決定高度、格局決定結局」。他說，凡事不可能盡如人意，但用什麼態度面對，就會決定自己的高度，例如遇到職場所帶領夥伴的不順利時，是要以協助的角度，而非以情緒與氣憤去面對；遇到他人犯錯時，也要有胸襟接受，並有後續的溝通，只有抱怨跟批評，是不會讓人信服的。

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作者： 記者邱莞仁╱綜合報導 | 中時電子報 – 2013年7月10日 上午5:30

工商時報【記者邱莞仁╱綜合報導】

北京銀行近日宣布，ING將其所持中荷人壽保險有限公司（下稱「中荷人壽」）股權轉讓給法國巴黎保險集團，未來雙方將各持有中荷人壽50％股權，巴黎保險集團正式邁出進入中國大陸保險市場的第一步。

路透報導，新入主的巴黎保險集團隸屬於法國巴黎銀行集團，該公司是法國最大上市銀行。去年總保費收入高達243億歐元，其中56％來自法國以外地區。

一位巴黎保險集團主管透露，該合資企業可望為公司帶來近2億歐元的保費。而法國巴黎人壽主席兼行政總裁Eric Lombard則說，希望投資這個合資企業，將因客戶增加、推出新產品而成長，最終建立新的合作聯盟。

根據東方早報報導，目前雙方股權轉讓尚未進入實質性階段，最終要等待監管部門的批准，且公司內部管理層架構尚未進行調整，但為保持原有品牌長期經營的成果，「中荷人壽」的名稱繼續保留不變。

若獲得批准，該筆交易將使巴黎保險集團在名列全球第2大保險市場的中國大陸占有一席之地，有助加快法國巴黎人壽拓展其全球業務的步伐。

另一方面，該交易亦顯示在過去聚焦於更成熟、發達的銀行業市場後，法國巴黎銀行和法國興業銀行等法國主要銀行正擴大在中國大陸的投資。近期法國巴黎銀行增持了南京銀行股權，法國興業銀行上個月則在東北開設了在中國的第7家分行，該分行接近俄羅斯邊境。

中荷人壽的前身為首創安泰人壽，由ING和北京首創集團於2002年合資設立。2010年，北京銀行接手首創集團持有的50％股權，公司更名為中荷人壽。

中荷人壽總部位於遼寧大連，經營範圍包括北京、遼寧、山東、河南、安徽、天津市與上海市等地。去年公司保費收入達17.6億人民幣（下同），較2011年同期增加19.53％，淨利潤為1,210萬元，是成立11年來首度轉虧為盈。

ING則是一家國際金融服務私營企業，成立於1991年，服務遍及全球50多個國家，核心業務是銀行、保險及資產管理等。

由於在2008年金融危機期間獲得了荷蘭政府100億歐元的巨額救助金，ING正緊鑼密鼓地出售其在馬來西亞、泰國、中國及香港等地的業務來償還債務。

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作者： 林惠琴 | 卡優新聞網 – 2013年6月27日 上午8:08

　　暑假旅遊旺季正式報到，許多家庭已經迫不及待把握機會，闔家出國旅行，而且大部分會以刷卡方式支付團費或機票，藉以獲得免費的旅平險保障。不過信用卡等級不同，提供的旅平險保額也差很大，市面上最高上看8,000萬元，但幾乎人手一張的白金卡則只有2,000萬元，並且保障範圍也非全程。

　　一般來說，信用卡附加的旅平險，按卡別等級而存有保額差異，其中，以無限卡、世界卡的額度最高。不過一向「億」馬當先的聯邦大立無限卡，去(101)年12月起，旅平險保額已從原先的1億元腰斬至5,000萬元，市場一哥拱手讓給國泰世華世界卡，公共運輸與海外全程意外險總保額達8,000萬元。

　　普遍而言，頂級卡提供的旅平險保額，大部分集中於5,000萬元，並且通常會附加全程意外險，保障範圍較其他卡片更周全。不過值得注意的是，申辦門檻相對較高，而且年費水準介於6,000元至35,000元，高於一般卡別，次年免年費的簽帳金額條件也較「硬」，持卡成本偏高，因此未必適合一般民眾。

　　其實定位「類頂級卡」的御璽卡、鈦金卡與晶緻卡，甚至是白金卡，提供的旅平險保額，未必會遜於無限卡、世界卡。像是安泰銀行的鈦金卡與晶緻卡，祭出5,000萬元的保障，高於市場水準，而聯邦銀行的個人商務白金卡也端出5,000萬元的保額，均媲美頂級卡的福利，適合有經常出遊需求的持卡人。

　　至於一般類頂級卡的旅平險保額，主要介於3,500萬元至4,000萬元，例如中國信託商旅御璽卡、商旅鈦金卡提供4,000萬元；兆豐商銀個人商旅卡、經典鈦金卡，以及永豐銀行商務御璽卡、卓越御璽卡與鈦豐卡，則釋出3,500萬元。不過隨著銀行搶客，逐漸放寬類頂級卡的申辦條件後，附加的旅平險保障淪為與白金卡同一個等級，均落在2,000萬元，像是台北富邦、台新、玉山銀行。

　　然而，以信用卡支付80%以上的團費或機票，所提供的旅平險，理賠範圍多限於搭乘大眾運輸工具期間，以及前後5小時發生的意外，換句話說，出國跟團以遊覽車包車形式觀光，或在其他時間發生意外，將無法獲得賠償。不過銀行業者指出，不少卡別也附有全程意外險，強化保障範圍，民眾可自行參考。

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中央社 – 2013年6月25日 下午8:09

（中央社記者田裕斌台北25日電）元大金控董事會通過以新台幣1億元買下紐約人壽100%股權，在台外商壽險退場再添1家。對元大金而言，雖然證券仍獨大，但金控旗下版圖有愈併愈全的態勢。

元大金早在2009年下半年即啟動購併壽險業的評估，也是國內首宗券商併壽險的案例。目前國內15家金控中，已有富邦金控、國泰金控、元大金、新光金控、第一金控、中信金控、合庫金控旗下擁有銀行、壽險雙引擎。

雖然有意購併壽險業已久，但元大金尋找對象的路程走得艱辛，加上2011年購併寶來證券也占用內部整合的資源，雖然一度有自設壽險公司的想法，但在外商壽險公司紛紛退出台灣、處分金英證券手中現金部位高下，元大金最後仍以購併擴大版圖，省去自設壽險公司需先虧損多年的陣痛期。

去年元大金一度與宏利人壽情投意合，但最後卡在金融監督管理委員會以宏利人壽僅是台灣分公司，元大金不得直接購併而作罷；所幸台新金控原本與紐約人壽談好的購併案，因台新金雙重槓桿比率過高，同樣遭金管會駁回，才讓元大金有了「second chance」。

雖然今年來國際股市表現亮麗，壽險業金融資產評價紛紛回升，但元大金與紐約人壽依舊談出與台新金一樣的「1億元」價格，並未遭到紐約人壽因資產價值回升而加價，元大金談判功力了得。

不過，紐約人壽規模不大，總資產844億元，有35萬張保單及21萬名客戶，年總保費約100億元，市占率僅約0.46%；完成購併後，元大金仍是「證券獨大」的金控。

為了提升金控綜效、增加獲利來源，近年金控紛紛尋求建造「雙引擎」的機會；不過在外商壽險包括安泰人壽、大都會人壽、保誠人壽紛紛退場後，目前市場上還在兜售的標的已經不多，包括宏利人壽及第一金與英傑華人壽合資的第一金人壽。

目前宏利人壽仍有分公司僅得出售旗下資產的限制，要直接找婆家嫁了並不容易；想脫手持股第一金人壽49%的英傑華人壽則初步獲得金管會同意，找保險業接手。據了解，台灣人壽對於接手第一金人壽的股權相當有興趣，希望藉由換股，成為金控旗下的一員。1020625

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作者： 記者黃惠聆╱台北報導 | 中時電子報 – 8小時前

工商時報【記者黃惠聆╱台北報導】

自今年起，酒駕規定更加嚴格，產險公司表示，目前汽車險中有「酒償險」，若因酒駕被判刑，即使投保酒償險，保險公司一樣不理賠。因此，最根本解決酒駕事故問題就是「喝酒不開車、開車不喝酒」。

產險公司表示，今年「酒駕」新規定係針對未領有駕駛執照、初次領有駕照未滿2年或職業駕駛人等三類人，用酒類或其他類似物後其吐氣所含酒精濃度超過每公升0.15毫克或血液中酒精濃度超過百分之0.03，就視為「酒駕」，比現行道路交通安全規則第114條規定略為嚴格些。

除上述3類駕駛人外，飲用酒類或其他類似物後其吐氣所含酒精濃度超過每公升0.25毫克或血液中酒精濃度超過百分之0.05則視為「酒駕」。

產險業者表示，其實要達到酒駕標準是很容易的，一般來說，只要喝紅酒1~2杯、啤酒2小瓶甚至更少，即使意識清楚，酒測馬上就超標，總而言之，喝了酒就是不能開車。只要是酒駕肇事，不管投保有車體險或者乘客險，都是屬保單條款的不保事項，不論是自家車子受損或者同車乘客受傷，或者開車撞了人，保險公司都是不賠的，但若加保「酒償險」，保險公司可以酒駕者對第3人所造成傷害作一些「有條件」的賠償。

當駕駛者加保「酒償險」，安泰產險表示，在發生交通事故時，保險公司會理賠的範圍也只有在酒測標準0.25（3類駕駛人是0.15）~0.55，在投保金額之內，會對第3人的財產及身體損失先行賠償，不過，只要確定肇事者是屬犯罪行為，也就是被判刑，就是屬於不保事項，即使保險公司幫忙理賠，日後也會針對已給付保險金，向投保者要求返還的。

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Yahoo! 奇摩新聞訊息快遞 – 2013年5月16日 下午3:13

康健人壽隸屬的信諾保險集團在2013年5月15日宣布和包括臺大醫院在內的11家臺灣醫療機構簽署合作協議康健人壽隸屬的信諾保險集團在2013年5月15日宣布和包括臺大醫院在內的11家臺灣醫療機構簽署合作協議，未來參加信諾保險集團環球醫療保障計畫(Cigna Global Health Benefits) 的各大企業駐外員工，在台就醫時，將可以在這11家醫療機構享受高品質的醫療服務，同時獲得直接付款的便利安排。信諾保險集團是世界上最大的國際企業醫療服務機構，Fortune前百大企業有40%的企業都採用信諾集團的國際企業醫療服務。信諾集團在全球205個國家服務超過兩千家跨國企業，透過和超過90萬家的專業醫療保健機構直接合作協議，為這些跨國企業客戶的80萬名海外派遣員工提供專業醫療服務和健康保障。信諾保險集團旗下的環球醫療保障部門是透過行政院國際醫療管理工作小組協助，與台灣的台大醫院、中山醫院、台北醫學大學附設醫院、萬芳醫院、童綜合醫院、彰化基督教醫院、聖馬爾定醫院、義大醫院、安泰醫院，大學眼科、諾貝爾醫療集團共計11家醫療機構簽署合作協議。未來只要是信諾保險集團環球醫療保障計畫內的客戶都可以因為這項合作協議，在這11家臺灣的醫療機構獲得特約服務。行政院國際醫療管理工作小組表示，近年兩岸三地民眾在商務和旅遊交流頻繁，然而亦有許多商務、觀光人士在臺灣經歷短期出差、旅遊或常駐工作時，不慎發生疾病、事故等亟需醫療情況發生。臺灣地區醫療服務秉持著高品質、高科技、合理價格以及專業團隊的優勢，國際醫療管理工作小組因此積極促使信諾保險集團與臺灣醫療機構搭起合作橋樑，使信諾集團的全球保險客戶皆能在臺灣享受高品質的醫療服務。康健人壽總經理郜藝帆(Art Cozad)也出席了這項簽署儀式並表示：「台灣是信諾保險集團非常重視的亞太區市場之一，康健人壽也在2011年底在台灣正式改制升格為子公司。對於信諾保險集團和11家台灣專業醫療機構建立合作機制，我們樂觀其成，這也完全符合信諾保險集團的企業使命─幫助我們的顧客擁有更健康、更幸福、更有保障的未來。」以上訊息由康健人壽提供

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作者： 記者彭禎伶、陳欣文╱台北報導 | 中時電子報 – 2013年5月10日 上午5:30

工商時報【記者彭禎伶、陳欣文╱台北報導】

外商壽險再傳高層人士異動，前紐約人壽總經理林順才確定要接任安聯人壽總經理，預計本月中上任，安聯人壽原總經理江孟哲則將退休，安聯人壽在併購匯豐人壽在台分公司後，未來將擁有一些通路優勢，繼續以投資型保單為主力。

安聯人壽董事會已通過現任江孟哲退休案，同時通過聘任林順才接任總經理職位，相關人事案將於金管會保險局核准後生效。

今年約50歲的林順才，30歲就取得美國精算學會會員FSA（美國精算師）職照，曾任國衛人壽台灣分公司副總、ING安泰人壽執行副總，在台壽險資歷逾15年，2009年接下紐約人壽總經理一職，今年4月才請辭，紐約人壽總經理目前由營運長官郁雯接任。

至於江孟哲是英國人，但長年在國外任職，2008年左右來台出任安聯人壽總經理，是非常能接受中華文化、熱愛台灣美食、會唱台語歌的老外，先前也是歐洲商會理事長，在協助外商壽險公司爭取稅負、金融監理等權益時都相當敢言。

安聯人壽前3月以新契約保費90億元，排名業界第8名，重回前10名的行列。安聯人壽以往即以投資型保單著名，結合其德國母公司的資產管理品牌，在台灣的投資型保單銷售量，先前一直在前5名。

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作者： 記者張中昌、楊筱筠╱台北報導 | 中時電子報 – 2013年3月16日 上午5:30

工商時報【記者張中昌、楊筱筠╱台北報導】

人民幣保單買氣逐漸增溫。剛推出人民幣保單的新光人壽，僅短短銷售約1周時間，累計保費收入已達300多萬人民幣，而國泰人壽銷售狀況也未冷卻，累計保費也達2,700萬人民幣，再加上其他壽險公司，目前國內人民幣保單「吸金」金額，折合新台幣突破千億元。

兩岸貨幣清算機制農曆年前啟動後，第一波開賣人民幣保單的業者，包括國泰人壽、富邦人壽、中信人壽、中國人壽等，緊接著第二波還有法國巴黎人壽、第一金人壽、合庫人壽、安聯人壽、新光人壽等加入。

國泰人壽表示，人民幣保單的銷售狀況符合公司原先預估，而且其實詢問者眾多，後續成長力道可期。

人民幣組合式商品也是另一熱賣商品，北富銀首檔上架兩周銷售破7,500萬人民幣，中信銀賣出5,000萬人民幣，市場整體銷量估計突破2億人民幣。

後續包括玉山銀、國泰世華銀、永豐銀加入後，中小銀行的日盛銀也宣布挺進人民幣組合式商品戰局，估計上半年全體市場的人民幣組合商品銷量將可輕易突破人民幣5億元以上。

日盛銀推出的人銀幣組合式商品，主打美元兌人民幣匯率到期介於6.00到6.21之間，一年期商品年化報酬率高達8.88％以上，半年期商品年化報酬率可達6％以上，三個月期商品年化報酬率可達4％以上，且均為到期100％保本，最低申購門檻僅等值2,000美元，即可參與人民幣的投資機會。

新光人壽推出的保險商品，是目前業界首張委由投信全權決定運用標的的投資型保單，強調先以4檔ETF作為投資標的組合，隨著日後更多人民幣標的開放，不排除陸續加入債券、貨幣型基金等。

中信人壽則強調，公司推出的人民幣保單，銀行通路都還尚未開賣，3月才會陸續上架，預計除了中國信託、台新保代、台中商銀、華泰銀行、板信銀行、大眾銀行、安泰銀行、日盛銀行、東亞證券等，都會加入販售，業績過一段時間後，會有明顯躍進。

不過，也有壽險業者觀察，初期民眾想要掌握人民幣商機，幾乎都是選擇銀行優利定存，就算購買相關的ETF商品，也有其他管道可投資，大大降低買人民幣投資型保單的意願，但接下來若能發展傳統保單，應該會提升民眾興趣。

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