非正式教師 保險規畫不可缺

作者: 王克庭 | 中時電子報 – 2013年9月30日 上午5:30

工商時報【王克庭】

受少子化影響,有些私校面臨付不出薪水、減班縮班的窘況,造就許多非正式教師的出現。第一金人壽建議,非正式教師因為面對的風險比一般老師高,必須特別注重保障,可從低保費高保障的商品著手,如定期壽險、意外險等都是不可缺少的,或利用保障及投資兼具的變額萬能壽險,才能充分保障教職生涯。

第一金人壽總經理林元輝指出,非正式教師保障少、薪水較不穩定,建議先不要貿然投入保障低的儲蓄險,或保費較高的增額終身壽險,而是應該善用低保費高保障的險種,像是定期壽險、意外險及變額萬能壽險等,再搭配適當的退休規劃,以降低風險為優先考量。

林元輝表示,以25歲男性非正式教師來看,投保10年期定期壽險200萬元,每年所需保費僅約3,400元,平均每天不到10元。

若是加保意外險100萬元,每年保費也僅需要1,000多元,對於工作奔波、亟需保障的流浪老師來說,是便宜又大碗的好選擇,有些意外險具有還本機制,除意外傷害保障外,當繳費期滿時,會提供一筆還本保險金,屆時可以作為老師退休金的來源之一,或是其他的醫療金補助皆可,用途廣泛,且不需擔心市場風險波動所影響。

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流浪教師職涯真薪苦 低保費高保障降風險

作者: 林晨音 | 卡優新聞網 – 2013年9月27日 上午6:16

  教師節來臨,老師們臉上的笑容卻越來越少,主要是福利縮減,像是收入課稅、退休金制度變動、存款優惠減少等因素,而非正式的流浪教師更是「薪」苦,也欠缺保障。壽險專家建議,非正式教師最好及早布局低保費高保障的險種,降低經濟負擔與職涯風險;正式教師則可把握3大原則規畫未來。

  少子化現象衝擊,不少私校面臨招生不易而縮減班級規模,爆發財務危機、付不出薪水的消息也時有所聞,造就流浪教師問題日益嚴重,按教育局統計,相關人數超過7萬大關。這些非正式教師不但無法享有公保與相關福利,東奔西跑兼課的風險,也高於正式教師,屬於相對弱勢族群,因此宜適時投保打造防護網。

  第一金人壽總經理林元輝表示,近年來教師福利日益縮減,而非正式教師更悲情,薪水不穩定、缺乏保障,建議不要貿然投入高保費的增額終身壽險,或是低保障的儲蓄險,而是應該選擇低保費高保障的險種,像是定期壽險、意外險,以及變額萬能壽險,再搭配適當的退休規畫,以降低教職生涯風險為優先考量。

  林元輝指出,以25歲男性非正式教師為例,投保10年期定期壽險200萬元,每年支出僅約保費3,400元,平均每天不到10元;即使加保意外險100萬元,每年保費也只多出1,000餘元,是「俗擱大碗」的選擇。此外,部分意外險具有還本機制,繳費期滿會提供一筆還本保險金,可作為退休或醫療用途。

  至於正式教師,中信人壽發言人卓長興建議,可分為3階段規畫。首先,剛執教鞭的年輕教師,可利用每年固定的儲蓄,投保增額終身壽險,不只享有傳統壽險保障與增值效益,並且保障與保單現金價值會逐年遞增,輕鬆累積資產。繳費期滿後,甚至還可申請減少保額,領回部分保價金,作為轉業或創業基金。

  步入中年時期,顧及肩負家庭責任,可以定期定額方式購買投資型商品,持續累積資產,並提早做好節稅計畫。而退休教師,選擇月退俸者,除了預留每月基本生活費外,可以定期定額布局投資型商品;選擇一次提領退休金者,不只要挑選穩健型的理財工具,也要提撥金額投保養老險,為自己預留晚年生活費。

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教師退休金宜3階段自保

自由時報 – 2013年9月23日 上午6:11

記者李靚慧/台北報導

一年一度的教師節即將來臨,但受到少子化的因素衝擊,不少私校教師也面臨裁員、減薪的危機。金融業者提醒,包括剛執教鞭、步入中年,以及屆齡退休等不同職涯的教師,可利用不同的保險商品,同時搭配銀行的基金預約下單功能,達到儲蓄、理財、退休規劃的目的。

中國信託人壽發言人卓長興指出,對於剛進職場的年輕老師來說,因為工作剛起步,薪資不高,建議可利用每年固定的儲蓄,以市場中的增額儲蓄險商品,達到擁有傳統壽險保障,也可同時達到財富累積及保障增值的雙重效果。

當然,年輕教師的基本保障也不可缺少,包括意外險、醫療險都必須納入保險規劃中,如果資金較為充裕,也可以考慮具備「還本」功能的意外險及醫療險,保障期滿還可領回滿期保險金,輕鬆儲蓄進而累積資產。

若是步入中年期的教師,由於必須同時負擔家庭責任,因此需要更積極規劃退休金,此時期的教師們所得收入穩定,建議可採定期定額的方式,購買投資型商品。

針對已屆齡退休的教師,如果手中小有資產,應該以穩健方式佈局,資金的規劃必須兼顧保本與流動性。卓長興提醒,選擇月退俸的教師,除了預留每月基本生活費外,可用定期定額的方式,購買投資型商品;選擇一次提領退休金的教師,除了挑選穩健型的理財工具外,建議可提撥一筆金額投保養老保險,為自己預留晚年生活費。

不過,不少教師因為整天忙於工作,無暇兼顧投資理財,遠東商銀個人金融事業群副總經理楊瑞芬建議,可善用銀行提供的網路銀行,以該行最新開發的自動盯盤、自動交易服務為例,客戶只要設定一次,當價格到了,系統即自動成交,當客戶確認投資標的後,可依自己的習慣,以該標的之「基金淨值」或「報酬率」來設定觸價價格(買賣價格),設定過程只要3分鐘即生效,之後客戶就不需要天天盯盤,即能自動完成交易,對於忙碌的老師而言,的確是不錯的理財好幫手。

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買到體弱公司保單 5招有解

作者: 記者孫彬訓╱台北報導 | 中時電子報 – 2013年9月15日 上午5:30

工商時報【記者孫彬訓╱台北報導】

金管會緊盯體弱保險公司,甚至一度研議若保險公司退場,保單可能不再全賠政策,若民眾買到體弱保險公司保單要怎麼處理。保險公司主管強調,貿然解約絕對是下下策,可以用「縮減保額」、「減額繳清」、「保單質借」等方式來因應,不用過度緊張。

另一方面,金管會仍在研議是否保單不全賠,仍未定案,因此,康健人壽行銷長邱柏爾指出,若民眾買到體弱保險公司舊有保單,別急著處理,應先確認已購買的保單的內容與種類。由於目前尚無明確處理方案,不建議民眾貿然解約,建議先觀望並等待主管機關金管會公布詳細配套措施後,再處理。

由於舊有保單解約不智,邱柏爾說,除了解約外,民眾尚有縮小保險金額,減額繳清,展期定期保險等選擇權,但各有各的優缺點,並不一定適用於所有民眾,民眾應先重新檢視自身保險需求後再做出最有利的決定。

第一金人壽總經理林元輝表示,大部分保單若短期內解約,通常只能拿回一部分解約金,且萬一解約,在未保障的期間若發生任何緊急狀況,就無法獲得應有的保障,因此建議從下列五種方式著手,不僅可以暫時減少繳款或是不再繳款,卻能夠保有基本保障,但這些方式是針對有保單價值準備金(保價金)的保單,如壽險、儲蓄險等險種,但意外險與醫療險並無保單價值準備金,因此無法辦理。且若申請減額繳清、展期定期,日後是無法恢復的,因此民眾在申請前需要考慮清楚。

「縮減保額」是指要保人在保險契約有效期間內,得申請減少保險金額,例如將保額從600萬元降低為300萬元,就可減少保險費支出。

「減額繳清」則是要保人繳足保險費累積達有保單價值準備金時,要保人得以當時保單價值準備金的數額作為一次繳清的躉繳保險費,向壽險公司申請改保同類保險的「減額繳清保險」(保險金額減少、保險期間不變)。要保人選擇改為「減額繳清保險」,其保額係以變更時的保單價值準備金加上壽險公司應支付的保單紅利(不分紅保單則無保單紅利),扣除欠繳保險費或借款本息或墊繳保費本息後的淨額辦理。

「保單質借」即是「保單借款」,當保單繳費已達一定期間累積「保單價值準備金」,要保人可依照保險公司的規定成數借款,作為資金運用。

「保費墊繳」,是用累積的保價金先墊繳保費,不影響保額,但若保價金扣繳不足,可能會讓保單停效。

「展期定期」,是以當時所累積的保價金,扣除相關的費用後的餘額為準,換算原保障可展延的年限期間,之後也不用再繳交保費。

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保額太低 可用定期壽險補足

作者: 撰文:林 竹 | Smart智富月刊 – 2013年9月6日 下午2:41

又一家外商壽險公司撤離台灣。2013年7月,宏利人壽宣布出售在台業務給中國信託人壽,是自2008年金融海嘯以來, 第9家宣布離開台灣市場的外商壽險公司。

然而,卻有一家外商壽險業者安聯人壽反其道而行,不僅未撤離台灣,反而先在2012年在台購併滙豐人壽,並從去年底到今年增資24億5,000萬元,持續擴大對台灣保戶的服務承諾。

安聯人壽以銷售投資型保單見長,6月新上任的安聯人壽總經理林順才在接受《Smart智富》月刊專訪時指出,安聯人壽十分看好台灣的市場,目前投資型保單占安聯人壽新契約保費收入99%,在力守投資型保單市占率的前提下,今年還將增加銷售傳統型保單,目標5年內占公司新契約保費收入達到40%。

為何一家過去以投資型保單為主的壽險公司,在此時喊出「轉型增加傳統型保單」的經營策略?難道是台灣的投資型保單市場開始萎縮?林順才說:「不是,光2013年上半年,安聯人壽投資型保單的新契約保費收入就超過新台幣200億元,較2012年成長270%,市占率12.3%,比去年增加4個百分點,但我們會喊出增加傳統型保單保費收入的原因,在於發現台灣民眾,買了很多保單,保額卻不足,我們認為這並不符合保險轉嫁風險的精神,因此2013 下半年開始,希望能增加此一比重。」

台灣民眾的保額有多不足?以2013年的數據來看,台灣民眾投保率達222.97%,代表每個人身上平均有2張以上的保單,但有效契約平均保額卻只有78萬元,以2012年國富調查公布的每戶負債160萬元來看,保額78萬元連一半也不到。

會產生這樣的原因,政治大學風險管理與保險學系專任助理教授彭金隆說,一是台灣民眾把保險視為一種投資工具,喜歡買可以拿回還本金或滿期金的保單,偏好這種類儲蓄的保險,保額自然偏低;二是壽險市場競爭激烈,習慣以保費收入高低決定公司市占率大小,為求高市占率與排名,保險公司傾向賣銷售成本低、保障低、保費一次繳清的儲蓄險與養老險,「能提供保額的傳統型保單,保險公司耗費的銷售時間與成本比較高,保戶要投保,他們不會拒賣,但絕不會是最主力的商品。」彭金隆說。

過去民眾習慣用繳費20年期的終身壽險來拉高保障,只是保費計算與利率呈反比,在低利率環境下,傳統型保單保費愈來愈高,民眾無法負擔,因此林順才建議,其實可以用定期的傳統型保單來補強。

舉例來說,可以用20年期的定期壽險,補足個人壽險保額的不足(以同等保額來看,20年期定期壽險保費約僅終身壽險的1~2 成,但定期壽險到期無法領回), 或是利用變額萬能壽險(編按:即為「投資型保單」),它能彈性調整保額,在年輕、承擔結婚生子買房等重責時,先拉高個人保障額度,轉嫁風險,等年紀漸長、責任慢慢結束,再調低個人保障額度。

另外,保障除了談人身風險,還有醫療,林順才說,在DRGs制度實施後,終身給付的住院日額型醫療險,已不符合當前台灣的健保給付制度,他建議可以用定期的重大疾病險與實支實付醫療險,作為規畫主軸,尤其是針對癌症、心肌梗塞、腎衰竭等7 項重大疾病,給付一整筆保險金的重大疾病,更是他眼中最重要的醫療保障。「如果我是業務員,第一個賣的一定是重大疾病,因為重大疾病治療費用大,對家庭會產生極大影響,重大疾病險能給付一整筆保險金,讓保戶自行運用,因應家庭生活費用及醫療支出。」

對此彭金隆認為,用一些定期的傳統型保單,或是投資型保單來拉高個人保障做法很正確,因為人的需求隨著年齡、環境而不同,保險也要視個人不同時期做調整,「用定期險規畫就像堆積木一樣,一塊塊的去填補個人需求及保障,如此才能符合每個人不同的樣貌,進行最適合的安排。」

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籃演雙棲何守正保單理財 專家建議買公債較佳

作者: 文.洪佩玲 攝影.鄭暐琪 | 理財周刊 – 2013年9月3日 下午12:46

籃球明星何守正轉進台灣大籃球隊,年薪倍數成長,但投資採保守型購買儲蓄型保單,自認是投資與保障兼具;不過,理財專家建議,不應把儲蓄險當投資工具。

在球星雲集的球隊,何守正有著身高及厚度,在嚴以律己、自我要求完美及扎實訓練下,讓他練就一身籃下攻擊、穩定出手的外線,成了球隊攻守俱佳的人物。

日益精進的球技,去年也獲得台灣大籃球隊青睞,以比前球隊年薪多一倍的價碼,挖角何守正加入,他說:「在台啤九年有很深的感情,台啤訓練讓我有扎實基本功,但我也感受到台灣大的誠意,以及不同以往的成長學習機會。」

穩健理財才是王道

「我小時候運動神經根本不好,沒想到現在還成為國手。」流有滿洲正黃旗血統的何守正,談吐斯文、反應靈活,從十歲開始與籃球結緣,高二被選入亞青國手後,一路入選明星賽及國家隊,原本只打算打到二十五歲就退休,沒想到二十四歲那年球隊拿下超級籃球聯賽(SBL)總冠軍,除了賺到人生第一桶金外,也激起他持續在籃壇之路努力的夢想。

自認一路走來人生順遂的何守正,原本正職是籃球員,高中玩票性質拍過黑松沙士的廣告演路人甲,NIKE開啟正式廣告代言機會,從此開始跨行拍廣告及代言,不論是幫法國精品LV展示早秋新裝,或是與NIKE長期代言合作關係,先前幫ESPN拍宣傳廣告,模仿股市名嘴逗趣的表現,而有了「何老師」綽號,日前也代言順天本草長大人盃籃球比賽,以及「台灣大哥大數位生活」開幕,更讓球迷看到他不同於球場的另一面。

何守正憑著多次入選國手、打職籃的實力佳績,在職籃選秀會常常成為選秀狀元,他也提到籃球員的年薪不及職棒球星年薪的二分之一,記者問他年薪多少?他含蓄說:「每個人身價不同,但職籃球星平均年薪約只有一百五十萬。」

「一直到高中畢業,才知道打球能賺錢。」十八歲領到第一筆收入,因為專心本業,年年繳出好成績,也讓何守正收入逐年成長,在三十歲以前,就累積年薪百萬以上的身價。

多元發展 存夠錢再以錢養錢

「籃球就是我人生的全部,我從沒想過要轉行。」曾經車禍受傷差點斷送運動生命的何守正,十年前何爸爸過世之後,他就把自己當成一家之主,不論何時都想著要好好照顧家人,他也把收入全數交給母親,但因何守正對理財並不擅長,所以母親就用最傳統也最安全的方式─定存,專心的把錢都守好。

今年才滿三十歲,但打球、存錢都務實的何守正,還有一個最大的人生夢想:「我想幫家人買大一點的房子。」為了圓夢,何守正希望利用這一兩年,認真在籃壇之路外多元化發展,嘗試不同以往的代言機會,他表示,「口袋要夠深才能做很多事」,今年他的首要目標就是「賺錢」及「存錢」,他認為錢存夠了再花更多力氣找到適合自己的投資工具,然後「以錢養錢」。

從十歲開始打籃球,到現在也二十年了,面對三十而立,何守正開始思索人生資產比重配置及調整。他提到,三十三到三十五歲階段,希望籃球事業能更上軌道;三十五歲到四十歲階段,以拚搏事業為目標;四十歲以前審慎規劃投資理財標的,希望五十歲以後能夠財富自由,這樣才是真正的贏家。

何守正家境的確不富裕,但他有自己的見解、個性,更有一身傲骨,記者問他未來人生的規劃?他說到,可能去教書或當小朋友的籃球教練,從小到大都是籃球校隊的何守正,或許因為自身經歷,對於教導後輩年輕小選手們總是不遺餘力。

至於其他代言或演戲機會,走秀與出席活動都試過,他表示都不排斥,「我覺得趁年輕可多試試。」何守正對未來沒有設限,因為他的確充滿無限可能性。

投資新手 以儲蓄型保單為起點

在投資路上,何守正傾向以保本、安全的方式理財,也領悟到投資賺錢絕對不能賭運氣,而是要靠自己認真做功課,不過,「錢只放定存,是無法抵抗通膨的。」

但對於投資何守正還是不敢大意,他坦言自己是個保守的投資人,只習慣把錢存在銀行或定存,連股票、基金、房地產高獲利的投資商品都沒接觸過。從十八歲每月二萬五千元的收入開始,他賺來的錢都交給媽媽管理,還常與媽媽討論投資理財的方式。

他坦言因從小家庭教育關係,養成他保守投資屬性,當時對數字沒有概念,於是先將賺的第一筆錢交由母親到郵局定存,心想「放定存及買保險有同質性,買保險一年存一百萬,放一年至少可以賺個二到三萬吧!」

於是聽從郵局行員建議,為自己買了人生第一張保單,就是一百萬元保額的郵局六年期吉利儲蓄型保單,「當時就覺得它的利率比銀行定存利率才一%好,有一百萬的保額壽險保障,保費又是我可以負擔的,發現儲蓄型保單是投資與保障兼具。」他認為安全又有附加價值的方式,錢可以慢慢變大。

看準儲蓄險保本的概念,陸續再加買了幾張儲蓄險保單,去年加入台灣大籃球隊後,也投保了集團子公司富邦人壽五十萬元保額的富邦豐利儲蓄險。何守正說:「儲蓄險有強迫儲蓄的功能,即使利率不高,不過保證一定利率,更適合自己保守的投資性格。」

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全家四口賣保險 年收近千萬

民視 – 2013年9月1日 下午7:00

很多人從事保險業,也有很多人是全家一起賣保險。

台北市有一個家庭,爸爸媽媽姊姊弟弟,一家四口投入這個行業,年收入上看千萬,有人認為,一家人作保險,簡直就在冒險,要是不景氣,全家人都完了,可是專家說,家人當自己的的下線,好處多多,不僅可以節稅,獎金也自家人賺。

西裝筆挺坐在辦公室,打電話約客戶,原本開貿易公司的李先生,因為景氣下滑,加上妻子鼓勵,決定在50歲時,轉戰保險業,雖然起跑點比別人晚,不過十年下來,他已經是資深經理。

不僅賣保險,他老婆原本是郵局員工,決定提早退休做保險,兒子是清大研究所畢業的,如今是業務襄理,至於女兒之前在科技公司做業務,已經年薪百萬,要轉戰保險業也很掙扎。

其實在保險業中,不乏夫妻檔,或是家庭成員一起做,原因就是獎金可以一脈相承,而且還能節稅,以業務員賣出一張20萬元的儲蓄險保單來算,獎金有3萬,上級主管有2萬,再上一級有1萬,一家三人,獎金加起來就有6萬,全都不會落入別人口袋,除此之外,有人會把高額保單拆開,分散投保,就能省下大筆稅款,自己家人,是最佳合作夥伴。

家人一起做保險,不僅服務可以傳承,獎金也能傳承,已經是襄理的李盈營就說,如果之後有小孩,他也希望孩子一起做保險。

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借名買保單 外甥女判還保險金

中央社 – 2013年8月23日 下午1:59

(中央社記者黃意涵台北23日電)患有造血功能障礙的陳姓男子以王姓外甥女名義買儲蓄險保單後死亡,最高法院日前判王女須將滿期保險金給付陳男母親定讞。

根據判決書,陳姓男子想購買保險進行投資理財,於民國90年間以王姓外甥女名義購買儲蓄險保單,由他付費並擔任受益人,王女則為要保人。

陳男於保險到期前死亡,身為陳男唯一繼承人的陳母控訴,王女私自將保險受益人變更為自己,並以要保人身分辦理減額繳清手續,她因此提起訴訟請求王女返還保險金。

王女向法官說,她與舅舅感情深厚,情同父女,兩人約定保險期滿的保險金由陳男受領,但若陳男於保險期間死亡,則由她變更受益人為自己。

最高法院維持台灣高等法院認定,陳男曾要求保險人員說明保單的獲利情形與期滿領回的金額等,顯示陳男投保目的是保險報酬,又陳男持有相關保險文件資料,以掌握自身權益狀況,王女與陳男應是約定保險金的利益均歸陳男。

法院判決王女領取保險金新台幣273萬多元後,需給付陳母,全案定讞。1020823

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名主持、單親媽媽張雅芳 保單+基金 理財真安心

作者: 文.洪佩玲 圖.張雅芳提供 | 理財周刊 – 2013年8月16日 下午1:34

張雅芳曾經認為嫁個好老公,下半輩子就吃穿不用愁,人生才算完整;在歷經婚變後,她體會到如何理好「財」與「才」是最重要的課題。

喜歡看東森財經57台的觀眾,對張雅芳一定不陌生,一頭俏麗短髮的她,笑容爽朗,極富親和力與感染力,每周一到五晚上九點《57健康同學會》節目上,總可以看到她將專家的專業解析,用生動有趣、淺顯易懂的解說方式,幫助觀眾瞭解生活保健常識。

而星期一到五晚間五點半到八點播報《東森財經晚間新聞》,她明亮柔和而富磁性的嗓音,以及精確簡練的語言,馬上就能抓住觀眾的注意力,展現極佳的專業形象。

私底下,她給人的印象,個性明快俐落外,為人作風也如她對新聞專業的掌握一般,講求精確與效率。採訪過程,張雅芳對記者的提問總會認真回答,讓人備感溫馨,如同她最喜歡的卡通人物—濃眉大眼的貝蒂,家裡收集不少貝蒂娃娃及背包吊飾,可以看出其喜愛程度,她說:「我喜歡貝蒂性感可愛沒心機像傻妞個性,跟我真實個性很像。」

結婚生子 首重婦女險規劃

曾經,張雅芳認為嫁個老公,人生才算完整。在歷經婚變後,現在她的人生不再只有婚姻一種可能,從其他地方找到了出路與平衡點。如今她認為,如何理好「財」與「才」,是最重要的課題。

有人形容,女人當了母親,就像方糖一樣,化在水裡。在張雅芳身上,也有母親的溫柔與可愛認真,採訪時,感覺很有「媽媽的味道」。

事實上,在前東家非凡財經台擔任主播暨記者七年時間,早已訓練出張雅芳在股市扎實的基本功;另外,早在剛出社會沒多久,她就決定為自己買下第一份保單—婦女險。

「從小就有風險分擔的觀念吧!保險雖然不能避免無常的發生,但是當無常來臨時,卻可以多一份保障。」張雅芳印象中的婦女險,是一旦生兒育女過程發生意外就會有理賠。「我的第一份保單保的是自己,以婦女疾病為重,而且是我主動投保,並非業務員找上門來推銷,或是為人情投保。」她笑說。

張雅芳從小就夢想進入婚姻,並且完成生子計畫。專科畢業後,在苗栗鄉下出生的張雅芳,親朋好友常會主動熱絡介紹,「我相親經驗高達幾十次耶!」

單親媽媽 更需謹慎投保

終於戀愛三次,在三十五歲結婚的張雅芳,為了想擁有與先生的愛情結晶,吃了不少苦,吃藥、打針等偏方都承受過,總算懷孕,又因為是高齡產婦,懷孕過程從胎兒初期的不穩定,到中期因子宮外孕差點讓胎兒不保,「懷孕過程所有狀況,我都有獲得保險理賠。」她說。

這次的理賠經驗,讓張雅芳對保險的意義更加肯定,持續至今與女兒已擁有超過五份保單。她最在意的是醫療品質,因為有財力支應時當然很好,倘若一時手頭緊,偏偏又遭逢疾病或意外,只賴健保給付,所受到的醫護待遇實在有落差。

因此,她幫自己及女兒規劃完備的日額型及實支實付二十年期終身醫療險,以及六年期癌症險,年繳保費達十八萬多元,「趁現在經濟能夠負擔,就當做強迫自己存錢,否則錢總在不知不覺中花掉了。」她說。

另外,張雅芳也規劃六年期美元保單及六年期美元計價儲蓄險保單,以及投資型保單,「我計畫女兒高中畢業後讓她到美國留學,現在先預做準備。」她表示。

而她意識到匯率是美元保單最主要的風險,去年匯率來到一美元兌新台幣二十九元,她立即單筆一百萬新台幣進場,投保六年期美元保單,希望未來可賺到匯差。

 

親子理財 先設法降低開銷

身為一個孩子的媽媽,尤其是獨力扶養女兒的單親媽媽,張雅芳當然不會忽略了孩子該有的保障,從醫療險到透過每月定期定額一萬元購買投資型保單當作教育基金的考量,目標是二十年後領回本金加利息,投資報酬率至少要三%∼五%。

「理財是一定要有本的,而這個本,要靠自己賺。」對於女兒每年的壓歲錢,張雅芳開了一個獨立戶頭,固定會撥一筆錢進去當投資理財基金,會賺錢還要會存錢,從小要教育女兒學會預算式花費。

即使張雅芳像所有母親一樣願意給孩子全世界,但為了孩子的將來,除了「有賺才有錢」外,更要讓孩子花錢都花在預算內,例如便利商店的產品有很多可愛的小玩具,難免會迷惑小孩的眼光,「但我不會強制介入,讓她在預算內自由選擇。」

像女兒今年生日提出想要生日禮物,張雅芳與她協議只要比賽得獎就有獎賞,女兒看到玩具賣二九九元很想要,而另一個玩具只要一九九元,結帳時女兒突然說想換一九九元的玩具比較便宜,張雅芳認為從小教育女兒對價錢「貴」及「便宜」的概念,是一種讓孩子學習控制慾望的方式。讓女兒「感受家計用度」,買了這樣東西就會壓縮食衣住行的生活預算。

張雅芳認為,小豬撲滿也能發揮儲蓄功能,尤其單親家庭小孩更需要學習獨立,有付出才能有所得,張雅芳對於獨生女從小細節做機會教育,並訂下遊戲規則。

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壽險達人-江冠龍:壽險行銷 開創一片天

作者: 彭禎伶 | 中時電子報 – 2013年8月10日 上午5:30

工商時報【彭禎伶】

從一部名車的夢想開始,台灣人壽立萬通訊處展業襄理江冠龍,從國中時期就與保險、行銷工作結緣,靠著保單存下人生第一個100萬元,也靠著保單行銷單月收入破百萬元,江冠龍說:「保險是可以照顧到客戶生老病死、是一份可以長長久久的工作。」

江冠龍國中放學途中,看見路旁一部BMW的名車,就在心中許下願望,10年後一定要擁有一部BMW,仍是學生的江冠龍打工存錢,當時有朋友推薦保單可較快累積資產,於是江冠龍從國中就投保儲蓄險,一年保費12萬元,不到10年,江冠龍就靠自己賺錢、儲蓄買到一台160多萬元的BMW。

江冠龍非常喜歡業務工作,第一份工作是汽車銷售,他靠著勤奮、服務佳,4年共銷售400台以上新車,成為汽車銷售業的百台俱樂部成員。

雖然江冠龍很早就年薪百萬元,但汽車銷售其實都會承諾客戶許多額外配備與保險,而這些都是銷售人員的薪水去支應,且無論如何努力經營,客戶會再回頭跟同一位業務人員買第二台新車的機率很低,加上同行競爭激烈,收入不斷下降,江冠龍於是離開了汽車銷售業。

第二份工作還是行銷,銷售的是線上學習英文,但遇上雙卡風暴,家長們無法再刷卡分期替孩子買英文教材,加上公司轉型發展電視行銷,裁撤業務部隊,當時已成家有小孩的他,瞬間沒了工作。

「人生本來就會有順遂及不順遂,只能積極往前看。」江冠龍說自己為了存錢,什麼工作都嘗試過,就是沒加入保險行銷,主要是先前想增員他的業務員都趾高氣揚。江冠龍說當時沒智慧,只覺得這些業務員瞧不起他原來的行銷工作,卻沒有想到保單其實是能幫助更多的人,但在突然失業後,原本就在台壽的哥哥江俊成邀約江冠龍到台壽聽課,聽完後他心動了。

「有二個點打動我」江冠龍說,那時一位比他更年輕的台壽業務人員上台,分享一個月賺30幾萬元,給他很大震撼,因為1個月賣8台新車,還賺不到30幾萬元;第二是同一個客戶下個月居然還可以再成交,客戶這個月買醫療險,下個月可能買投資型保單、意外險、長期看護等。

另一方面,業務員服務做得好,只要持續留在保險業,還有續期佣金可以領,且壽險業務員再去拜訪客戶,客戶都非常開心,因為代表自己的服務人員還在,不是孤兒保單,只要業務員隨時提供資訊,又有機會再次成交。

但也不是有行銷經驗,進入壽險業就能一帆風順,江冠龍說,從96年3月加入台壽直到10月,每個月都只領8千到1萬元的薪水,主要是親朋好友都還在觀望他是否能在保險業存活下來。江冠龍說,當時非常痛苦,後來發現是沒有抓到訣竅,還在以銷售汽車這種有形商品的概念,銷售無形的保單概念。

於是江冠龍重新調整銷售方式,先徹底摸索台壽的商品與架構,找到適合的客戶,找出客戶的需求,此外,先就客戶經濟能力、家庭、工作、過去買的保單評估,找到不足的缺口,提供客戶保單建議。

98年7月,江冠龍當月收入就破百萬元,主要是一位經營2年多的客戶,先前都只投保一些小額儲蓄險,但在江冠龍不斷拜訪、服務下,一口氣就買了數千萬元投資型商品,「嘗過這樣甜美的果實,讓我覺得要再更努力」。

「客戶永遠有選擇的權利,但你有告知義務,不用管客戶會不會買。」保持健康心態,他覺得壽險工作前景光明。

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