作者： 記者陳欣文╱台北報導 | 中時電子報 – 2013年10月13日 上午5:30
工商時報【記者陳欣文╱台北報導】
2012年7月初進台灣保德信人壽，施晴薷放棄大家視為「金飯碗」的本土銀行工作，在重新建立保險價值、接受基本訓練及長達6個月以上與家人的溝通後，今年以新秀之姿拿下公司「3W50」（連續50周，每周成交三件保單）的佳績。
擁有銀行產品規畫專業資歷超過10年，施晴薷在銀行端接觸過保險產品，偶然機會下認識了保德信。「一般的保險業務員多以利益出發，保德信卻以愛出發，」其特別的價值觀令她印象深刻。
回想當初放棄穩定的銀行工作，轉到一般人不諒解的壽險行業，過程相當艱辛。一直到接觸保德信的教育訓練課程，原本對保險業務員的刻板印象徹底改觀，也對保險提供家庭保障重要性有更深切的體悟，終於靠信念與行動說服家人也鼓勵自己，成功轉換工作跑道。
身兼妻子、母親、媳婦與壽險顧問多重角色，施晴薷擁有比一般人更好的EQ與耐心，及永不放棄的溝通力。領略到保險與保障的真實價值，她常不厭其煩的幫客戶從現有保單檢視做起，讓客戶知道自己保險買對了嗎？為何而買？甚至在每次與客戶見面後，都必定檢討自己：客戶為什麼會買單，我做對了什麼？今天哪裡說得不夠周全，讓客戶有反感呢？而這些點滴的自我要求與努力，都真實地反映在業績及客戶的信任上。
面對不同年齡層的客戶，施晴薷也比一般人更用功，費心去思考如何與客戶互動。例如，年輕人一般而言很難領略保險的重要或採取行動，施晴薷便根據年輕世代圖像化思考的特性，將保險概念及需求用圖片在平板電腦上展示，帶領年輕人去思考、進入保險，不但更為有趣，也擴大她對不同族群訴求保險價值的能力。
但最令她有成就感的，還是真正協助到客戶作好對家庭的保障規畫。
「關心客戶買對保險，比可以賺多少錢重要，」她發現，許多客戶因為她的建議，真的讓保險在生活中發揮到保障家庭生活的功能，客戶由衷感謝之際，也願意進一步介紹客戶。保險也被她視為傳遞福音、造福親友的使命與責任。
對於想要在保險行銷展露長才的新秀，施晴薷認為專業和自信相當重要。保德信人壽為新進壽險顧問嚴格的教育訓練，則是日後銷售保險過程中的信心基礎。她說，「我漸漸發現，人的價值不在賺了多少錢、帶領了多少員工，而在於活在多少人心中。」
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