作者： 記者張中昌╱台北報導 | 中時電子報 – 2013年10月1日 上午5:30
工商時報【記者張中昌╱台北報導】
國內保險業務員逐漸有年輕化、高學歷化趨勢。根據壽險公會統計，截至今年6月底，國內保險業務員登錄人數達31.8萬人，其中45歲以下的人數占比達63.87％；同時，擁有大專以上學歷的人數，占比也有69.5％，不少壽險公司甚至吸收到碩士畢業的人才。
過去保險業務員在國內多半是「二度就業」族的選擇，造成「媽媽部隊」的現象，但近年保險就業人口已有明顯年輕化的趨勢。
壽險公會表示，民國82年開始舉辦業務員登錄時，45歲以下新登錄人數僅占不到五成，但截至今年6月，比率成長至63.87％，相當於每五位業務員，便有三人以上是年輕人力。
壽險公司不諱言，按照法規，招攬新進業務員時，不能對增員對象訂年齡限制，但除非有銷售經驗，多半年紀最好不要超過45歲，會透過面試篩選不合條件者。
據悉，這樣考量主要是基於培訓成本、業務員職業生涯長度等因素，更嚴格的壽險公司，更規定超過50歲，就不能登錄為專職業務員。
多數壽險公司認為，近年招募工作，都會搭配大專院校舉辦的就業博覽會，希望年輕人有勇於挑戰的特質，能為業務團隊帶來衝勁。另外，前幾年因為金融海嘯，保險業流失不少年輕人，這也是目前急欲補齊的原因。
除年輕化，擁有高學歷也是保險業務員現在的一大特色。壽險公會指出，高學歷化或多或少代表專業化，過去保險業務員的素質較參差不齊，隨著市場發展越來越成熟，專業形象已慢慢建立起來。
截至今年6月底，擁有大專以上學歷的保險業務員，占比有69.5％，進一步來看，大學學歷、研究所學歷擁有者，比率也分別有45.52％與4.96％，都逐年成長。
壽險公司分析，現在市場經營模式已大不同，過去可能注重「人情保」，但如今則強調專業規劃，若業務員能夠有亮眼高學歷，對客戶安定感能有加分作用。
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