作者： 記者張中昌╱台北報導 | 中時電子報 – 2013年7月28日 上午5:30
工商時報【記者張中昌╱台北報導】
「一切站在客戶角度去思考、真心為你好」，這是國寶人壽南直推展處行銷協理孫桃臨進入保險職涯25年，始終銘記在心的一句話，當初從經營兒童圖書事業，轉行開始推銷保險，最重要因素之一，就是希望幫助更多人，能即早建立未來的風險保障，讓生活更無憂無慮。
孫桃臨指出，看過不少客戶，身前努力累積的保險金，身後卻成為家人起爭執主因，甚至連後事都無法妥善處理，保險美好的一面完全沒能發揮，非常可惜。且現在國人面對「死」的議題，普遍還是很忌諱，可是孫桃臨都會告訴她的保戶，應該提早坦然面對，先安排好自己未來遺產怎麼分配、要用多少金錢辦理後事，最後才不會變成一團糟。
她表示，進入國寶人壽之後，便努力推展傳愛系列保單，主要是有感「傳愛保單」之規劃用心，保險結合生前契約，讓保戶後事更具尊嚴，不用擔心身後事會造成家屬的負擔，也避免被不肖之葬儀業者漫天開價，是真心能夠幫助保戶及其家人的好保障。
從事保險業後，孫桃臨最大樂趣就是每天能接觸不同的人，且因為抱持一顆助人的心，所以她非常在乎保單到底對客戶有沒有幫助，且轉行銷售保單以來，至今仍然堅持，完全沒有任何一張所謂的「人情保」，同時更不曾讓任何一個客戶後悔向她買保單，只有聽到人家說過：「當初妳怎麼不堅持賣我」。
孫桃臨認為，保險是長期契約，更是對客戶的長期承諾，想要成為出色業務員必須清楚這一點，如果只想著短暫經營、獲取高薪，很難得到信任。另外，「肯學」、「不怕失敗」也是成功保險業務員應具備的重要特質。她也以過來人的身份分享，自己深深覺得「唯有失敗經驗累積夠多，才能抵達成功的那一端」。
不過她也提醒，保險工作雖具有時間自由的特質，但「自律」就變得相當關鍵，希望達成什麼目標、如何去達成，都要很有執行決心，這樣才能更穩固經營長久的保險職涯。
……..文章來源：按這裡