作者： 記者陳欣文╱台北報導 | 中時電子報 – 2013年4月2日 上午5:30
工商時報【記者陳欣文╱台北報導】
根據統計，去年銀行保險規模市占率成長近三成；去年整體壽險保費收入來自傳統壽險公司業務員通路約占四成，銀行保險通路則占近六成，可見銀保通路已成為保險銷售最重要通路，外商壽險主攻的投資型保單也全靠銀保通路衝出好業績。
根據外商壽險業者自行統計，去年投資型保單透過銀行保險通路的市占率，由法國巴黎、合庫和安聯人壽拿下前三名，也幾乎占了六成以上的市場，而其他壽險公司如中泰、中信和國泰人壽，透過銀行保險通路銷售投資型保單的比重也逐漸提高。
壽險業者表示，今年因為美元保單的銷售熱潮暫歇、人民幣保單市場還在「試溫」階段，而為市場投資氣氛好轉，投資型保單勢必重返戰場，競爭一定較去年激烈，因此預期各家壽險公司也會全力佈局衝刺銀行保險通路。
去年蟬連銀行通路投資型保單銷售第一名的法國巴黎人壽表示，今年投資型保單仍是重點業務線，但因應各家保險公司也透過銀保通路衝刺投資型保單，將開始強化和各銀行通路的關係和員工訓練。
主要通路為銀保通路的第一金人壽，今年重點商品也將以投資型保單、年金險保單為主，這些保單正是銀行通路所擅長銷售的商品。
近幾年在銀保通路有顯著成長的合庫人壽，今年也將陸續針對銀行的信用卡客戶、貸款戶、存款戶推出最適合的保險商品，業者指出，預期銀行保險通路大戰將成為今年保險市場的重頭戲。
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