作者： 記者張中昌╱台北報導 | 中時電子報 – 2013年3月10日 上午5:30
工商時報【記者張中昌╱台北報導】
富士達保經富躍通訊處業務總監張家澤，投入保險領域已有10年時間，自己原本為知名保險公司的業務員，卻在2年前決定轉往保險經紀人公司發展，他認為，如此一來，就能夠不只銷售單一公司的商品，協助規劃保單時，彈性明顯更大。
目前國內購買保險，除了高資產人士，多數仍以透過壽險公司為主。張家澤強調，壽險公司只會推銷自己家的商品，但對客戶來說，不見得每張保單都適合，而保險經紀人是以客戶為導向，可跨公司販賣商品，對消費者才有利。
他回憶自己決定轉職業務工作時，其實也有很多選擇，包括可從事房仲、車商等，但最終選擇保險領域經營，最大原因就是投身其中，會有比較多機會隨著表現晉升後，成為組織管理的一環。
以富士達保經為例，階級約可分成9層。張家澤表示，以業務總監來說，下一個目標就是希望能當上協理，因此必須再設法幫公司增加一個通訊處的人力，且直轄單位整年度要達到2,400萬的FYC（初年度傭金收入）。
現在除了幫客戶規劃保險保障之外，張家澤對於組織經營也充滿興趣，甚至已把不少工作重心，都擺在擴大既有的直轄單位，並讓召募進來夥伴，收入能夠越來越好。
張家澤強調，若有人想要加入他的團隊，不僅會有一系列教育訓練課程，他還會依照每個人屬性，給予推銷時的建議，讓每個人都有發揮可能性。
他舉例，先前有一個弘光科技大學的畢業生，因為從小到大都在草嶺地區，台中市只有念書時才接觸，沒有太多資源、背景，因此投入保險市場後，就決定協助多做陌生開發，而不是要求回頭去家鄉找親友投保。
張家澤認為，在陌生開發客戶時，工作日誌填寫很重要，藉此可以知道每個員工的問題何在，他也才能進一步幫忙解決。
想在金融保險業界，成為出色的業務員，張家澤提到「自律」是關鍵，因此他很看重底下新進員工的出勤狀況，畢竟業務員有很多屬於自己的時間，會不會規劃安排時間拜訪客戶，長時間下來就可看出每個人差異。
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