更新日期:2011/02/24 02:57
林上祚／台北報導
中國時報【林上祚／台北報導】
景氣回溫，再加利率走升，以及銀行通路占保險業營收比重愈來愈高，保險業務員愈來愈難當，為了避免過度依賴銀行通路，各家壽險公司今年大舉招攬業務員，今年準備吸收5000名業務員的富邦人壽，最近也強打尋找「會怕的人」廣告，國壽也準備招攬6000名業務員。
根據統計，國壽、富邦、新光、中壽及三商美邦，今年共開出近三萬名業務員人才需求，各公司也祭出每月1.5萬到2.5萬元不等的財務補助計畫，強調最快1到3年內可達到年薪百萬元或創業成功夢想，富邦人壽總經理鄭本源也強調，希望鼓勵業務同仁以通訊處主管，作為壽險事業的起點，向上晉升帶動增員。
壽險業龍頭國泰人壽，目前壽險業務員2.6萬人，今年在業務員招攬上，強調生產力及年輕化，希望招聘近6,000名業務員，對大學應界畢業生，給予一年培育期，每月最高財務補助2.5萬元，為壽險公司中單月金額最高。
鄭本源表示，富邦目前共有9000名保險業務員，由於近年來銀行保險大行其道，業務員被銀行通路壓縮得很厲害，讓很多想當壽險業務員的年輕人裹足不前，業務員承攬保單收入，去年占整體保費收入18％，銀行通路則占七成。
鄭本源強調，富邦業務員跟其他壽險業務員最大的差別是「產壽險合銷」，富邦在產壽險產品種類齊全，讓業務員可以有比較多元的收入。
台壽駐會董事林文英表示，今年國內壽險業透過銀行通路，大賣短期養老險與利變年金，銀行保險占保險市場比重高達七成，台灣人壽在銀行保險業務，始終相對保守，七成保單收入，來自業務員拓展，台壽長期以來也重視業務員培訓。
一位壽險業者表示，業務人員培訓成本本來就很大，現在金管會對一些熱銷的保單，動輒要求停賣，或者要求保險契約書與廣告ＤＭ，加註其他說明，商品停賣，壽險業精算部就得趕快設計出新的保單，設計出來以後，業務員還得重新訓練，無形中又墊高訓練成本，「想到教育訓練就很頭痛」壽險業者說。
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