作者： 記者孫彬訓╱台北報導 | 中時電子報 – 2013年1月18日 上午5:30
工商時報【記者孫彬訓╱台北報導】
壽險公會統計去年1至11月的初年度保費收入來看，傳統壽險公司業務員通路約佔39.78％，銀行保險通路則佔56.19％，今年雖面對保單較去年昂貴，不過壽險公司、銀行主管指出，今年銀保通路的成長可期，預計可以有2~3成左右的增加幅度。
主要通路為銀保通路的第一金人壽總經理林元輝表示，今年的保險重點商品將以投資型保單、年金險保單為主，這些保單正是銀行通路所擅長銷售的商品。
此外，政府計畫開放人民幣保單，在看好人民幣及大陸經濟發展相對較佳，人民幣保單有機會接棒美元保單，成為今年度的主推商品，具有人民幣投資摽的的投資型保單應該會先在上半年先出爐，因此銀保通路將有2~3成的成長幅度。
林元輝分析，今年上半年預計傳統保單的買氣將減緩，交由專業團隊代為投資操作的投資型保單，或是具有穩定報酬的保單買氣將延續。
華南銀行旗下的華銀保代主管指出，對今年的銀行保險通路市場仍保持穩健經營、積極成長的態度，除持續針對現有人員加強培訓，且已有部分銀行保險通路將招募新的人員來深耕現有客戶，預計銀保通路將持續成長。
華銀保代主管表示，退休規劃的重點在於穩定的生活收入及醫療照護安全保障，因此上半年可規劃投資型保單，達成累積財富的效果。
合庫人壽主管說，今年將陸續針對銀行的信用卡客戶、貸款戶、存款戶推出最適合的保險商品，預計電話行銷人員將在今年再增加1倍的人力，年化保費也估計有倍數的成長。
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