作者： 記者張中昌╱台北報導 | 中時電子報 – 2013年1月1日 上午5:30
工商時報【記者張中昌╱台北報導】
銀行通路近年成為保單銷售主要管道，多少排擠到國內主要保險公司的業務員人數，但國壽、富邦和三商美邦仍持續擴充業務員部隊，其中三商美邦人壽從2011年至2012年第3季止，業務員增加逾1,400名。
根據壽險公會統計，銀行通路2012年前3季銷售保單金額達5,408億元，約占整體壽險新契約保費的57％，顯示銀行已成為保單銷售的重要管道，也使得過去傳統業務員通路，相形下漸趨勢微。
不過，仍有保險公司積極擴充業務部隊，以三商美邦人壽為例，從2010年起，業務員每年都有顯著的成長，業務員人數更由12,734名增加至14,230名。三商美邦人壽指出，公司業務員配置與業界主要保險公司不同，有8成在中、南部，北部業務員則僅占約2成。
至於富邦人壽業務員自2010年起，也已從24,000名成長為逾29,000名；其中富邦人壽北部業務員人數達7成，中、南部業務員則約3成。至於國泰、南山、新壽等公司，則是北部與中、南部業務員人數約各占一半。
也有部分壽險公司業務員人數減少，台壽2010年底業務員人數約8,381名，2011年底減至7,400名，2012年第3季則為5,854名，減少超過2,500人。中壽因目前有6成5以上的保單是藉由銀行銷售，業務員人數也自過去約17,000名，減少至約10,000名。
台壽表示，公司過去一直以業務部隊為銷售保單的主力，但隨民眾購買金融商品管道愈來愈多元，當然也會開始布局銀行通路，儘管業務員人數下滑，但現階段該公司商品銷售，仍有超過6成是透過業務員，銀行只占約4成。
……..文章來源：按這裡