作者： 記者陳欣文╱台北報導 | 中時電子報 – 2012年10月21日 上午5:30
工商時報【記者陳欣文╱台北報導】
連續三年拿下公司業績冠軍的富士達保經業務協理林漢文說，「只要站在客戶需求把自己的專業展現出來，認同保險的價值，獲得客戶的信賴，充分吸收公司提供的教育訓練課程，今年我還要挑戰冠軍。」
為人親切大方的林漢文，過去曾在老字號的保險公司做過超過十年的業務員，選擇投入保險經紀人公司，是因為想給客戶「價格」上的優勢，因為保經公司不只賣一家公司的保單，富士達保經更可提供國內產壽險前十大公司的所有保單，可以提供客戶各家最好的保單。
不過，後來林漢文發現，保經公司可以給客戶的不僅僅是價格上的優勢，更重要的是「價值」上的優勢。因為保經公司所提供的教育訓練課程，讓每位業務員都可以全方位的幫客戶規畫財務，做好節稅和資產保全，林漢文至今就擁有六張財務相關的證照，可以給客戶的價值更勝於保費上的優勢。
以富士達保經為例，該公司董事長廖學茂堅持「教育是行銷的基礎」，投入相當多的資源在教育訓練課程上，包括請知名財經專家、會計師定期來演講上課，從未間斷，提供業務員一個可以學習專業知識的完整平台。
林漢文不僅在銷售保單上的業績傲人，在徵員拓展組織上成績也相當出色。對於想進入保險業且打造一番自己事業的年輕人，林漢文說，保險不是只賣保單給客戶，透過保險理財的市場需求無限，包括資產保全、信託、節稅都在範圍之內，只要抱持著愛心和對保險的認同，尤其要認同保險助人保障和理財的功能，真正從客戶的需求出發，每個人都有機會打造一番屬於自己的事業舞台。
而除了本身對保險的認同和熱愛，積極幫客戶爭取權益也是林漢文在銷售上無往不利的原因之一。他曾經因為要幫客戶爭取三天住院的理賠金，親自和保險公司開好幾次協調會，同時鑽研保單條款，因為他認為只要是客戶應有的權益，不論金額多寡，業務員就有義務幫客戶做到。
也因為這樣替保戶服務的熱忱，林漢文的業績源源不斷，多靠服務好的口碑讓舊客戶買了保單之後請他幫忙理財節稅，或者再介紹親朋好友跟他買保險。而他也堅信，只要秉持純正和熱忱的心，保險事業會繼續壯大，不會有終點！
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