作者： 陳又嘉 | 中時電子報 – 2012年10月16日 上午5:30
工商時報【陳又嘉】
擔任保德信人壽壽險顧問20年，陳玉婷已是業界有名保險天后！
20年來，她在保德信締造輝煌紀綠，不僅是保德信首位首席壽險顧問，連續20年獲參與年度總經理盃，今年又締造18年900週、每週成交3件保單（3W），創造台灣保德信3W新高紀錄。
20年前，陳玉婷因相信保德信「愛與關懷」及「照顧人」理念，轉任壽險顧問，一開始即以3W為目標，每星期至少為3個家庭提供保障，從進保德信到至今，一路走來，20年目標始終如一。
有人認為，陳玉婷已是業界「天后」，客戶數量多，業務根基穩，不用再堅持挑戰3W，但陳玉婷認為，3W已成為習慣，亦是一步一腳印帶來成功，使她在發展壽險業時，擁有堅如磐石基礎。
陳玉婷表示，3W背後理念很簡單，透過對客戶愛心和對工作熱誠，利用事實說服客戶，提供最適合需求分析，加上努力及時間管理，積極約訪客戶，便能完成3W。
想要長時間堅持，她強調，須擁有堅毅的心推動自己前進，並堅信保險理念是為更多家庭提供保障，相信是一件意義重大及正確的事，憑藉這股動力，推動自己不斷努力，讓自己在壽險業發光發熱。
保戶數以千計，陳玉婷擔任壽險顧問以來，已為數千個家庭提供保障。她從不吝嗇分享個人經歷，激勵更多後進共同推動台灣保險業專業發展，近年陳玉婷把演講場地擴展至兩岸四地，讓華人世界透過保險認識台灣。
縱然工作、演講、拜訪已佔去她大部分時間，陳玉婷仍然樂在其中，全因她相信保險是個雪中送炭事業，在保戶需要時伸出援手，讓她的生命更具意義。
作為3W楷模，陳玉婷勉勵後輩，3W能有效建立人脈，讓自己養成良好工作習慣，但最重要的是能培養壽險專業，及透過服務照顧更多家庭，傳承保戶對家人承諾，這遠比獲得豐厚收入更有意義。
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