作者： 陳又嘉 | 中時電子報 – 2012年10月9日 上午5:30
工商時報【陳又嘉】
連續4年長達200週、每週成交3張保單（3W）保德信壽險顧問蕭雅真，將挑戰3W，看成是讓自己在壽險業打穩根基重要關鍵，尤其加入保德信後，透過每週成交3張保單節奏，讓她能踏著穩健步伐，幫助他人建立保障，成就自己事業。
在完成3W100週時，蕭雅真曾一度考慮改變作業模式，但不可諱言，已養成良好工作習慣後，每週成交3張保單已「內化」成為工作紀律，不用長官提醒，很自然每週要求自己成交3張保單。
她表示，挑戰3W並不難，困難點是必須克服惰性絲毫不能鬆懈，即使休完長假，便立刻讓自己重拾作業模式，找尋最適合自己方法，對客戶想法絕不會預設立場，不論保費金額大小皆需服務週到。
善於作好工作記錄的蕭雅真，會把握機會將約訪時間排滿，只要客戶提到需求，便會記下立即作安排。
處事節奏明快的蕭雅真，坦承自已個性直率，但對客戶是真誠用心，尤其對客戶的承諾，端視個人能力，不會為了成交保單，胡亂承諾客戶能力所不及的事，只要能力所及，才會做出承諾，並全力完成，讓客戶感受到服務真誠的真諦。
當初因相信保德信人壽理念而加入，蕭雅真認為，能讓客戶瞭解保障重要性，讓她深刻感受。有一位客戶推薦女友請她規劃保障，見面時，客戶反而主動替她介紹保德信背景及經營理念，完全是3年前她跟客戶所說的每一話，客戶能「復刻」談話內容，讓蕭雅真感動不已。
蕭雅真表示，天份、運氣及努力是壽險顧問缺一不可因素，其中努力最重要，若遇到挫折勇敢面對，調整心態不斷修正，亦常勉勵自己，當壽險顧問有高低起伏，遇逆境只要照著步調走，做自己該做的事，就能回到正常軌道。
蕭雅真表示，未來仍會按照由3W養成工作習慣，為客戶提供所需規劃，持續做該做的事，讓自己壽險事業走得更穩更久，履行服務客戶、照顧家人承諾。
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