作者： 劉宗志╱台北報導 | 中時電子報 – 2012年9月6日 上午5:30
中國時報【劉宗志╱台北報導】
連續三十年拿下日本保險業第一名、名列金氏世界紀錄的柴田和子昨天登台演講。她指出，成功沒什麼秘訣，就是要設定「最高」的目標，然後比別人努力十倍達成。
商業周刊舉辦「2012王者論壇」，邀日本銷售天后柴田和子來台演講。柴田32歲進入第一生命保險公司，40歲她成為全國第一的業務員，50歲入選金氏世界紀錄，第一生命更在她52歲頒給「永世王座」，象徵永遠的第一名。
柴田指出，由於年少時家境清貧，在念高校時，就必須打工、擔任家教。當時把一位小六的學生，從班上倒數第二名，教到變班上第一名，學生母親打算買洋裝犒賞她，但是她卻只要求「醬油」，不要洋裝，因為家裡窮，不用奢侈品，只需要日用品。結果學生家長不但送一大缸醬油給柴田，連洋裝也送。
柴田和子第一份工作在三洋商會擔任秘書、庫存管理，待了九年之後，因緣際會進入了日本第一生命保險公司，她的丈夫還一度勸她，「自尊心這麼強，怎麼做業務？」不過柴田不服輸、又有衝勁的個性，支持她一路過關斬將。
柴田說，因為業務沒有底薪，一開始她的月薪不到二萬日圓，但之後逐月呈現倍數成長，半年後她的月薪已經跳升至六十萬日圓，之後在巔峰時期，她的月薪更高達一億日圓以上。她強調，當業務最重要的就是要「設定最高的目標」，然後努力達成、不斷進步。
已經高齡74歲的柴田指出，也許有些人認為她的銷售方式是有「野心」的，不過她都是以關心他人為出發點，對客戶必須「信義誠實」，然後要比其他業務員「努力十倍」，才能成就自己。
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