更新日期:2011/04/01 18:56
保險經紀人如能做到年入百萬，甚至千萬，其實就是定位非常明確，專攻退休儲蓄險，而且客戶只找財力穩定的中高階層，保額高，自然佣金就抽得多。尤其根據調查，台灣未來25年，將有850萬人退休，退休保險商機初估高達85兆元，因此各家保險公司都大推退休儲蓄險，搶食市場大餅。
養兒防老，不如靠自己最好，就是這種觀念，讓退休儲蓄險成為近年保險市場的大熱門。
根據調查未來25年，全台灣55到59歲的準退休人口，多達850萬人，超過總人口數的37%，以每人得準備千萬退休金計算，商機高達85兆元，保險經紀公司因此才專攻退休儲蓄險，不賣別的定位鮮明，客戶群也主攻沒有退休金的中高階層。
保險經紀人賴堯崑：「我們說生意人跟醫生，因為他們賺的錢多，當然希望退休的時候，一樣有更好的生活品質，所以他們規劃的金額，可能就比較大。」
佣金成數跟保險員都一樣，但經紀人就靠有錢客戶的高額保單，晉升百萬俱樂部，而每家保險公司也都在搶食這塊大餅，推出各種退休儲蓄險。包括只靠自己的不婚族、有危機意識的老人家，還有不想把錢放在銀行慢慢生利息的定存族，都偏愛這種保老本又沒有投資風險的選擇，但投保前其實最該注意的，是投保對象穩不穩定。
壽險公司副理彭奇珍：「經紀人公司不完全是，所有的保險公司，他們都可以代理的到啦，比較重要的應該是，(保險公司)財務穩健的方向。」
不管是保險公司或是經紀人，都會推銷最吸引人的保單，搶85兆商機的市場，民眾想為退休作準備，就得謹慎選擇最適合自己的理財規劃。
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