作者： 記者張中昌╱台北報導 | 中時電子報 – 2012年5月20日 上午5:30
工商時報【記者張中昌╱台北報導】
從事保險領域已有11年的時間，永達保經處經理歐碧芬連續榮獲10屆國際性MDRT的榮耀，對於擁有這項過人的成就，她謙稱這一路走來，受到很多人的幫助，為了證明自己的能力，用心、用力積極開發市場並深耕客戶，對於未來，她抱持感恩的心，「希望能培養出更多的MDRT，讓大家都能獲得財富與時間的自由」。
MDRT即為「百萬圓桌協會」，是國際壽險業界最高的榮耀，每年達成率僅有2％，而連續兩年達成的人數更低於1％。
歐碧芬指出，未踏入保險領域之前，從事營養食品的銷售工作，後因緣際會轉到保險業，起初動機只是希望追求更高的收入，當深入瞭解之後，體悟退休規劃與資產配置的觀念非常重要，決心要分享給週遭的朋友與客戶，讓每個人都能擁有正確與適合的保險規劃，及早為退休人生做好準備。
「保險是關懷人的事業、是溝通觀念的事業」，她表示，這一路走來不放棄每一次分享正確保險理財觀念的機會，雖遠比單純賣出一件商品困難許多，但每完成一次的溝通並獲得認同後，倍感欣慰又幫助了一個人完成退休規劃的夢想。
歐碧芬分析，自己能夠常常獲得青睞，很大原因是「同理心」，讓客戶喜歡、信任，甚至覺得與你聊天得到很大幫助，這樣「客戶」其實無形中就已經變成「朋友」。
不可否認，一開始從事保險事業，陌生開發是重要的環節，因此歐碧芬認為，一個好的業務員，基本條件得要有勇氣、膽識，即便專業知識不足，但這些都能藉由後天訓練提升，是否有企圖心才會是一大關鍵。
歐碧芬強調，「成功要素在於持續」，她一直把這句話當作座右銘，也與其他人分享。她以自己為例子，剛開始根本不懂MDRT對業務員的意義，可是因為惶恐自己做得不夠好，不如其他表現優異的同仁，所以訂下目標和自己賽跑，嚴格要求一次比一次更好，絕對不輕易放棄。
雖然已經獲得連續10屆MDRT的榮耀，但現在的歐碧芬，依舊持續自我競賽，並充實各方面能力的提升，而且不斷尋找更多優秀的菁英份子，希望複製成功經驗。
她感恩，過去受到很多人的幫助與鼓勵，因此抱持回饋的心，為自己訂下明確的目標，要培養出更多的MDRT，讓身邊其他的人，都能財富自由，進而創造幸福美滿的人生。
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