作者： 記者彭禎伶╱台北報導 | 中時電子報 – 2012年3月18日 上午5:30
工商時報【記者彭禎伶╱台北報導】
誰會放棄家裡事業版圖，毅然走入金融行銷領域？正在一面攻讀歐洲企管博士的國泰人壽襄理陳彥銘，放棄繼承家業，選擇自己去開創新的領域，找到自己想要的工作方式及成就感。
家中經營專業技術塑膠工廠，陳彥銘求學之路原本設定要協助自家公司擴展業務，因此五專主修企管、之後插大修讀國貿、研究所攻讀會計，不過退伍後陳彥銘卻選擇加入外商銀行，先當起消金理財專員。
第一個月，陳彥銘靠著陌生拜訪，成功銷售3,000萬元的基金投資額，2年多後，陳彥銘是這家外銀前7名的理專，月收入40多萬元，但假日需每天拜訪約15~20位客戶、早出晚歸的生活，讓他毅然決然辭去高薪工作，展開密集面試，在應徵了33個公司、分析未來前景後，98年8月加入國泰人壽。
「這裡商品一站購足，客戶有什麼需求都可以找我！」從房貸、產險、壽險、基金、信用卡到銀行開戶等，可以替客戶滿足資產累積、保障、投資理財等需求；加上國壽提供的教育資源是上一份工作的一倍以上，讓已有10張專業證照的他，還能在公司支持下，繼續追求更多專業認證，而未來發展組織的藍圖，更是吸引陳彥銘加入的最大動力。
陳彥銘分析，目前金融業競爭激烈，新人不易存活，但國壽擁有許多「陌生拜訪的敲門磚」，如國壽有特約商店活動，業務人員找到優質店家，就可拜訪洽談合作，讓好店家登上國壽官網、提供數百萬國壽保戶消費新據點，而業務員拜訪店家時，也是人脈開拓的機會。
另外，國壽有國泰建設、國泰產險、國泰投信及國泰世華銀等關係企業，不論是購買新屋、安排房貸等，陳彥銘都能替客戶解決，再加上產險的強制車險、第三人責任險、駕駛人傷害險等，都能滿足客戶需求。
目前已帶領5位業務人員的陳彥銘，自有一套分析、增員理論，且在國壽相關區部主講增員專題，31歲的他已是許多業務人員學習對象；陳彥銘也替客戶開辦一系列免費理財講座，提升客戶金融理財專業知識，分析各類金融商品及市場優劣勢，協助客戶釐清個人投資風險偏好。
「我希望壽險業務員形象能提升！」今年預計拿到博士學位，將繼續報考CFP（金融理財規劃師）證照的他，是家中獨子，卻對接下自家公司完全沒有興趣，他認為那是父親開創的事業，而他規劃在國壽逐步建構自己的組織及成就感，在金融業開創自己的一片天，才是更重要的人生目標。
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