作者： 記者彭禎伶╱台北報導 | 中時電子報 – 2012年2月19日 上午5:30
工商時報【記者彭禎伶╱台北報導】
「在這裡上班，真的很幸福！」從泡沫紅茶店老闆轉戰壽險業務員快2年，70年次的國泰人壽展業樹林通訊處業務主任吳睿恆實現了買屋的計畫，拉近了與家人的關係，依照公司及主管的規畫及建議，吳睿恆一步步朝成功走去，他肯定的說：「在國壽若賺不到錢，一定是你不努力。」
吳睿恆退伍後就頂下新店泡沫紅茶老店，自己當起老闆，大學念的是觀光、個性活潑爽朗的他，憑藉著天生的親切感及熱情，讓90％以上來店消費的客戶都是忠實度極高的老客戶。但隨著茶店越開越密集，競爭激烈下，吳睿恆的年收入減少，離自己要在台北市買家的夢想也越來越遠，在同學推薦下，吳睿恆自己跑到國壽樹林通訊處去面試，遇上親切又活潑的單位主管，在99年4月正式加入國壽。
以儲備主管專案進入國壽，吳睿恆到淡水教育中心接受完整2周的培訓，又到單位繼續2周的學習，吳睿恆說：「每天早會都有講師教導商品特性、行銷，很快就能上手。」接著就是辛勤的拜訪客戶，每天至少4~5位客戶，最多一天曾拜訪10多個客戶。
曾經一個月自己開車下高雄3次，也到屏東、台南、基隆各處去開發客源，吳睿恆說：「只要有一點機會，多遠都要去。」儘管辛勤的奔波、拜訪客戶，但吳睿恆說自己很少一次就談成保單，有些客戶拜訪了1年才成交，也曾經多次拜訪客戶、甚至等到了深夜，好不容易簽成了，最後又撤銷契約。
但這些挫折，吳睿恆總是很快就消化，有時回到單位跟資深業務員或主管聊聊，瞬間就能恢復動力，且單位裡資深同事常煮美食分享、見了面噓寒問暖，都讓他覺得在國壽工作就像在家一樣幸福。
吳睿恆說，加入國泰金控下的國壽，最大行銷利器就是具備整合行銷平台，可以向客戶推薦房貸、信用卡、規畫外幣存款、基金投資、也可投保強制車險，讓客戶一站購足，再加上國壽知名度高，行銷阻力相對較低，他自己也常利用國壽的福利網訂購物品，作為拜訪客戶的敲門磚。
原本極力反對吳睿恆成為保險業務員的吳爸和吳媽，在吳睿恆因為服務客戶經常順便回基隆家吃飯、家人關係更緊密下，還會替吳睿恆約客戶、轉介紹；吳睿恆的岳父母也同樣支持他的發展，熱心的替吳睿恆介紹不少忠實客戶，吳睿恆加入國壽8個月，薪水就已近百萬元，第二年更是超越過百萬元的年薪，順利完成在台北買屋的夢想，後來吳睿恆的老婆也加入國壽，夫婦倆共同服務。
「成功的人是做失敗者不願做的事。」這是吳睿恆的座右銘，今年元月剛升任區主任的他，下一階段就是努力增員，成為一個20人的團隊，再拿下團體冠軍。
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