作者： 記者彭禎伶╱台北報導 | 中時電子報 – 2012年2月12日 上午5:30
工商時報【記者彭禎伶╱台北報導】
67年次，已是帶領55位優秀業務員的主管，國泰人壽大安通訊處經理許志偉在國壽達成了年薪百萬的夢想，也實現了成為主管的目標，作為新生代主管，許志偉說：「站在同仁的高度，隨時給予真誠的讚美，就是最好、最有效的管理。」
家中原本就是國壽長期保戶，民國92年許志偉退伍後即加入國壽，當初的規畫是3年內達到年薪百萬元，沒想到第一年，年薪百萬的夢想就實現，加入國壽2年後即升任區主任，第4年升任課長，去年6月由內湖調大安通訊處，並升任經理，國壽全台僅170多位展業經理，許志偉已是相當年經的通訊處經理。
展大安（大安通訊處）的業務員平均年齡46~47歲，其中不乏是加入國壽多年、戰功顯赫的行銷高手，許志偉接手展大安半年多來，大安通訊處去年全年拿下全台團體績效分組第3名，且團隊士氣高昂，許志偉說：「每個人都希望收入更好，主管就是給每個人時間跟空間去發展。」
雖然是單位主管，但年輕的許志偉自有一套新世代管理術，首先就是公開、真誠的讚美。大安區的客戶素質極佳，許志偉要求單位同仁在都會區，該有的儀容、穿著及拜訪禮儀都必須比別人更好，才能給客戶更佳的印象，因此在晨會時，若某位同仁儀容得體，許志偉就公開稱讚，不僅可作為其他人的示範，這位同仁之後也會更注意自己的儀表，也能給客戶好的印象。
有同仁走進許志偉的辦公室，他也立即觀察同仁的表情，若是疲備或神情緊繃，許志偉立即會說：「辛苦了！最近表現很棒！」他分析，許多業務人員也許就只要主管一句關懷或肯定，就能立即再「充電」；同時走動式管理的許志偉，有時就蹲在同仁辦公桌旁討論或請教近期行銷心得，他說：「降低自己的高度去溝通，更能讓同仁感受到誠意。」
再者，許志偉表示，國壽有許多經理人會議、定期的領導統御、管理課程，讓他有很多機會學習別人的優點，再落實到自己的單位管理，如善用頭銜激勵，如行銷王、放款王等；同時應用數學系畢業的許志偉非常善用數字分析，如計算出展大安平均每位業務員業績是其他單位的一倍，許志偉就說：「我們單位5個人的戰力，別人要用10個人，贏的機會非常大。」用這些具體數據也更能讓業務員衝刺且激起團隊榮譽感。
說起自己的管理風格，許志偉說：「我可以活潑搞笑，也能嚴肅專業。」更重要的是保持學習，常引進新鮮觀念、物品，協助業務人員行銷，如送客戶一支筆刻上客戶的姓名，要讓客戶「大賺一筆」。
許志偉的下一個目標是讓更多的人加入這麼好的公司、這麼好的事業，2年內要讓大安通訊處從55人增加到70人。
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