澳幣保單搶市 燃戰火

作者: 記者彭禎伶╱台北報導 | 中時電子報 – 2012年2月7日 上午5:30

工商時報【記者彭禎伶╱台北報導】

澳幣利率高,主要壽險公司競推澳幣傳統保單搶市。中國人壽昨(6)日宣布,推出首張澳幣分期繳養老保險,6年繳費、10年滿期,銷售通路以業務員為主,主攻年青、中年族群,以及想分期儲存澳幣資產者。

中壽今年1月16日即推出首張澳幣傳統保單,是躉繳7年期利變壽險「鴻澳利」,但主要在銀行通路銷售,目前宣告利率5.2%,市場分析,鴻澳利7年期滿的內部報酬率(IRR)為4.44%,主攻銀行通路的高資產族群。

台灣人壽去年12月26日也推出澳幣保單「澳多利」萬能養老保險,為躉繳6年期保單,目前宣告利率5.5%,市場分析,這張保單期滿IRR達4.97%,是目前市場報酬率最高的澳幣傳統型保單。台壽這張保單將限量新台幣15億元,已接近滿額。

壽險業者表示,澳幣利率相對美元、新台幣高,在行銷訴求上易打動近求高報酬率的保戶,但澳幣匯率風險有時波動度較大,因此通常不是各家壽險公司主推商品,去年整體壽險業界銷售澳幣傳統型保單新契約保費約70~100億元,約占整體外幣傳統保單的3.5~5%。

近期主要壽險公司紛紛推出澳幣傳統保單,可能在今年炒熱此類保單市場。先前推出澳幣傳統保單的壽險公司,如國泰人壽的「澳利多」萬能養老險,躉繳6年期,宣告利率4.95%,市場分析期滿IRR為4.62%,去年上半年銷售業績不錯。

富邦人壽也有「澳利多」養老險,躉繳6年期保單,期滿後IRR為4.7%,市場表示,去年上半年富邦人壽每月澳利多約可銷售2~3億元,去年12月約增加到7~8億元。

富邦人壽「澳利雙享」利變養老險,躉繳6年期,但市場評估這張期滿IRR相對較低,僅3%,反應沒有澳利多好。

壽險業者表示,外幣傳統保單主要還是以美元保單為主,推出澳幣主要是讓保戶可多元資產配置,但也會提醒保戶注意匯率風險。

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