工商時報【記者彭禎伶╱台北報導】
12年的職業軍人生涯、10年的超級壽險業務員，國泰人壽駿翔通訊處推展副理黃玉印現在90％的時間，花在增員及組織管理，黃玉印說：「當超級業務員需要體力，不一定每個人都能做到退休，但發展組織卻一定可以。」
中正理工學院畢業，曾任排長、教官，退役後的黃玉印也曾任一年清潔用品業務員，原本不喜歡保險的他卻有個擔任國壽業務員的老婆，在一次意外中，黃玉印被打劫歹徒打斷了腳，只好打著石膏一早就到老婆辦公室裡，讓老婆方便照料，卻也意外開啟黃玉印的壽險業務員生涯；百無聊賴的養病時光中，黃玉印看見了壽險業務員努力替客戶申請理賠、客戶收到保險金時的感動，也發現這是個可以發展的事業。
6周都必須打著石膏的黃玉印趁此機會，把大部分保單條款都研讀了一遍，分析了各類保單理賠範圍，這也讓他在後來成為夥伴在外行銷的最佳後援；民國86年加入國壽，黃玉印憑著在軍中的好人緣，業績一開始就不錯，年收入也能在百萬元以上，但10年過去，黃玉印說：「當時已40多歲，不可能這樣長期用體力去行銷，想找方式來維持收入。」
於是黃玉印聽從主管建議，在96年開始朝增員及發展組織去轉型，反而突破事業瓶頸，收入倍增。
黃玉印成功的要點即是：一、能判別人才，找到真正有企圖心、願意全心全力投入的人；二是隨時當夥伴的靠山，只要同仁出門行銷遇到任何問題，打給黃玉印，他都能在極短的時間內回答；第三就是讓整個組織的同仁也想增員。
3年內，黃玉印已發展出3個通訊處，有15位同仁被分出去，但黃玉印自己的通訊處仍不斷有新血加入，維持19人的組織，黃玉印說：「必須讓大家覺得這是有希望的團隊。」黃玉印說，他不會阻撓同仁自己發展組織、甚至分出，讓大家都有機會增加收入，這樣才能吸引更多有意願的人加入。
黃玉印喜歡找目前已有工作、且職場表現佳的新人，有位在上市公司擔任採購主管的女同仁，在加入國壽前每月已有6~7萬元薪水，這個人黃玉印談了10多年，後來這位女主管覺得工作遇到瓶頸，且已無向上升遷希望時，黃玉印向她推薦一個可一直學習，且能靠自己能力升遷，沒有性別歧視、又能理直氣壯出國度假的工作，這位女主管就加入國壽業務員行列，不到2年就成立自己的通訊處。
黃玉印也曾接受保戶託孤，讓大學剛畢業的「宅男」加入國壽業務員行列，現在這位原本表達能力不佳、鮮少與人接觸的年輕人，已轉變為敢與陌生人主動交談、平均每月收入至少5~6萬元，黃玉印說：「沒有帶不起來的人。」
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